小牛皮同学的@，阿姨看到啦。

这个牌子是1991年成立的一个英国的品牌，在中国市场运营的并不太好。

几年前的上海乐器展，他们的展位在李宗盛旁边，阿姨看着吉他还不错，就跟厂方聊了几句。

厂家的人员呢，还跟阿姨打听，问我：中国的海巍乐器怎么样。

阿姨从海巍进Ernie的琴弦，对海巍也有些了解，就回答说：他们不错呀，是个正规的乐器代理公司。

然后，在这次展会以后，Tanglewood就是海巍在代理了，阿姨也从海巍乐器进货过这个牌子的吉他。

很多品牌，都是阿姨这边第一家卖，第一家做国内的宣传，这么多年，阿姨也一直在不断寻找筛选做的不错的品牌吉他，推荐给客户。

这个英国大树，也是阿姨全国第一家卖的。

大概五六年前吧，我做了大概二十来个型号，基本上国内有销售的，你在阿姨这边那时候都可以找到的。

但是，这个琴，还是存在一些问题，从做工和包装上来看，这二十几个型号来自于两家代工厂，其中一家代工厂做的质量非常好，琴型齐全，从儿童琴，到D型，和缺角电箱做的都很好。

另外一个工厂做的，就质量不行，品丝边缘毛糙，漆面不光洁，这些型号阿姨觉得不满意的，都退货了。

当时大家都很喜欢阿姨挑选的这个牌子的吉他，很多其他琴行，也都纷纷进货。

木吉他只要是在阿姨这边立得住的牌子，在国内的市场都会受到欢迎，代理商在推销给其他的琴行的时候，只要说：“北京天音琴行都有得卖，这牌子很好！”基本上，就畅通无阻了。

在国内推广品牌，文案，和店面销售方面，阿姨都挺用心的，也研究了很多厂方的资料。

有一次，一个美国人来选琴，非常挑剔，我问他，原来用的什么琴呀？他说，家里GIBSON ,TAYLOR ,FENDER，都有的，说的型号都挺高的，或者custom shop的，这个客户试了几个型号，雅马哈和其他的一些牌子，都不满意，因为是美国人，没有必要在中国买马丁泰勒吉普森，阿姨就给他推荐的tanglewood。

我记得型号是TRD，价格三千多，他试过了非常满意。

估计他也就是试试，也没想买琴，人民币都没准备，用美元结账的。

实在是试了之后，太喜欢，就喜欢的买下了那种。

他买完了吉他，说这个吉他太好了，他们公司就没有做这个品牌，他在美国就是在吉他商店工作的，是吉他商店的技术顾问。

我就问他，你们公司叫什么名字呀？他回答：guitar center。

还从包里面拿出了名片，双手举着，递给了阿姨。

阿姨当时在吧台里面，随手打开了谷歌，把他的名字和公司名称，人肉了一下，心想别是骗子。

嗯，是真的，还有公司活动的照片。

说句题外话：大家以后，遇到外国人的时候，也多留个心眼，如果有业务或者是金钱往来的情况下，一定要看现金是不是假钞，卡是不是伪卡。

2008年奥运会期间，新街口琴行区域是可以刷外卡的，就有一些商户遭遇了国际骗子，刷卡出单没入账，也有不认识外汇，收到假钞的。

阿姨是接受过国际货币假币培训的，我们日常要是想了解一些假币知识，也可以上网找找资料学习一下。

2008年之后，新街口琴行的区域，都不允许刷外卡了，功能一概关闭。

验明正身后，我给他写了个便签，把Tanglewood的网址，和email写上了，递给他说：假如你们公司希望联系他们就邮件就好，进货的时候有几个型号你们不要进，质量和做工不太好。

于是，然后，Tanglewood在吉他中心，开始销售了。

阿姨做了个牵线搭桥的红娘。

在这以后，阿姨也一直和Guitar Center保持着联系，资讯和产品方面，互通有无。

这个牌子大概在一两年的时间内，在北京市场销售的非常好。

但是，后来，英国厂家因为无法控制代工厂的质量和品牌使用问题，而出现了一些问题。

OEM公司，是经过厂家授权代加工的，在华的加工厂，出问题在了两个方面：铺垫一下，先说下英国厂商，，OEM工厂，中国代理商，中国经销商之间的关系。

英国厂商，找到OEM工厂加工吉他，然后，销售给中国代理商，中国代理商再把吉他销售给各地的中国经销商，经销商再零售。

注意，其中，工厂没有销售权。

1，超数量加工，未合格品出现在市面上。

假如厂家要求加工100个，大概会给120个的材料，质检的时候，会筛选掉质量不够过关的，做工有瑕疵的，声音有瑕疵瑕疵品。

对OEM严格控制的公司，会有专人驻守在工厂的之间环节，比如IBANEZ在中国的工厂，就有个日本人管这个事，遇到不合格品，直接上去咔咔两壁纸刀，或者两锤子，给销毁了。

包括Takamine和YAMAHA等日本公司，在中国是属于管控工厂非常严格的。

但是Tanglewood,这家91年成立的年轻公司，对在中国加工OEM吉他毫无防备，也折腾不过这帮中国工厂！给中国工厂的120把木吉他原材料，肯定会出现120把，残次品可能老外来检查一下，然后告诉说不合格，就不准卖。

但是这些中国工厂，总是变着法的想办法，把残次品卖出去。

他们会找到经销商（注意，不是代理商），以便宜的价格销售出去，有些小瑕疵，客户不容易发现的，比如音有点不准之类的，他们也是当正规品卖出去。

海巍（中国总代理商），对此非常头疼，这边品牌宣传运营很下功夫，那边市面上冒出来残次的真品，让他们很难做。

跟英国那边抱怨，英国那边派人来OEM工厂检查，监督，也无济于事，于是好好的一个牌子就被糟蹋了！为此，做证书，做防伪码，想了很多办法，然后又出现了假证书，假防伪码。

：） 我国工厂就是这么机智！客户拿到了有问题的琴，就怀疑这个品牌都有问题，阿姨这边发现这种状况以后，把正规品的销售也全停了。

因为考虑到后续的售后问题，可能还要OEM工厂做支持，他们这么胡搞，以后的售后服务，根本也指望不上。

2，配件外流。

一些拾音器，琴弦的的公司，是专门对工厂提供货的。

就是我们说的工厂拾音器，和散装琴弦。

英国厂家会给OEM工厂订货，工厂会虚报数量，多要一些。

然后，还会拿着跟老外签约的加工合同，再去其他的配件商那边招摇撞骗一圈。

比如：这种，散装的，带有吉他厂商标识的，一概不允许零售，一律只能随着吉他走。

阿姨跟Fishman等公司，经常有些业务往来，那边无论是美国的团队还是中国的工作人员，都反复在抱怨，拾音器从工厂外流，并且，打着“工厂外流货”的旗号的假货，在市面上层出不穷！达达里奥就不用说了，更痛苦！我国的假琴弦远销内蒙古和俄罗斯，美国达达里奥公司，深受其害，实在受不了了，给中国大使馆递交了律师函！每当美国厂方跟阿姨聊起这些的时候，阿姨都觉得替那些工厂臊得慌！3，假货和山寨。

嗯，假货。

在我国，有销售的不错的品牌出现，就会出现假货的，这是一个规律了。

OEM工厂，掌握了一部分外国公司的生产技术，然后滥用品牌，私自生产假货的情况，屡见不鲜。

其他的工厂，不是被委托OEM的厂商，也效仿，所以你淘宝现在搜tanglewood的吉他，一半儿，都不是真的。

山寨，必然的。

国内吉他品牌起名字阿姨觉得起的最扯淡的一个就是takavood字体，学TAKAMINE后半部音阶，学LAKEWOOD，和Tanglewood。

但是结尾的VOOD 的发音，超级奇怪啊！无语！嗯，一个好好的牌子，英国销量最好的品牌，就这样在中国市场折戟沉沙。

那些瞎比折腾的OEM公司，和不规矩的琴行，也没因此发家致富，那么这么做，何必呢？回到你的问题，你看的国外的经销商，和网站上的信息，还是可以购买的，这琴的配置官网你查一下也就知道了：TW45 NS E | Tanglewood Guitars老外还是比较诚信的，人家在合同上签个名，代表的就是祖宗八代的家族荣誉。

你买起来也可以尽管放心，在Tanglewood的官方网站上面，可以查找授权经销商，世界各地都有。

中国区海巍不做英国大树了，网站上挂着的是个阿姨从没听说过的公司。

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嗯，感谢大家听阿姨絮叨这些事儿。

不要让更多的国际品牌在中国受伤了，从不够卖散装琴弦，和散装拾音器开始。

从自身的权益保障方面，买琴也在可靠可信的授权经销商处购买。

感谢朋友们的信任和支持！：）马丁也被山寨过：弹吉他的张阿姨：马丁公司是否能起诉某国产杂牌琴侵权？