90后，做服装生意已经近10年了，做服装批发起家。

现在有2家公司和1家服装厂，一二线城市房产共4套。

不动产+存款+产业年利润，我觉得是已经满足主题的要求了。

我是普通家庭出身，自己创业。

创业的时候靠原先工作的积累和借钱起步。

最开始是在杭州四季青做批发，第一年赚了100万。

这也是我的第一桶金。

评论区有句话说的很对，我是用一级批发商的办法在赚二级批发商的钱。

这种操作模式非常靠对市场的嗅觉，如果做了几个版子在市场上没有反应，很可能就因为压货马上资金链出问题。

但是事实上，这种办法是对当时的我来说，实力不强又想成功的最快办法。

只有做过的人才知道，这样操作带来的心惊肉跳是一种怎么样的滋味。

我觉得我做事从来都是一个谨慎的人，但是想要做出一番事业，往往还需要胆量。

之所以用这种办法去做，我也有我的准备，顾客积累+市场嗅觉+对供应链的把握能力，尽管版没有正常批发前，我也不知道结局到底是好是坏，但我既然敢投这个钱，我就有8分的把握。

和我差不多起家的同行们基本没有人在这个阶段去这样做。

都怕哪怕是一个版拿不住，就承受不起。

12年的时候，自己积累了几年的品牌女装实体店和在档口做的经验，觉得整个经营的体系心里都七七八八有数了，就决定自己创业做服装批发生意。

老四季青的各个市场租金太过昂贵，动不动就几十万，更旺的地段的上百万的年租金，尽管生意火爆的让人羡慕，但对于没什么基础的我来说，天方夜谭，完全不可能的。

幸好当时中纺中心作为一个新的市场，还处在人气的培养时期，和老牌市场只是隔了一条马路，但是租金很便宜。

缺点就是更多的时候像零售市场，真正完全做批发的基本没什么档口，更多的是一些新创品牌作为展厅招商加盟为主。

杭州四季青中纺中心幸运的是13万的房租就切到了一个一楼的位置，2间门面，纵深浅，但是够宽敞，视觉效果还是特别大气！第一次觉得创业的心澎湃又激动，但是也充满了畏惧和担忧。

起好名字找好广告公司来做门口，因为档口是原来就装修过的，我只是把模特和货架等等道具买好。

因为我之前在其他档口做过的经验，拿货的定位我还是很清晰的，直接就做欧美风格，因为做这种不同于做日韩系，价格能叫的上来，主要还是这方面的货源渠道我有一些资源。

最开始开档完全是做二批的，就是拿其他档口的货再来批发，我也试着去拿一些外贸工厂的货看看能不能减少成本，收益更大，但是无奈，几个做的好的厂的货源一旦有余单都是老关系客户直接吃走，根本就轮不到我，其实还有一些货可以直接从厂里拿，但是有些厂的货达不到我的要求，因为我觉得一开始就要风格做好，不能有什么批什么，做的很杂，我觉得是做不大的。

还有一些厂要求大批量吃单子，一开口就是几万，十几万，尽管单价便宜，但是对我来说是根本不可能的。

没办法，一边找资源，一边先起步。

每天4点多就起床，做40多分钟的公交车去开档，那个时候还是租外面的房子，靠近四季青的房子价格高，能省就省吧。

我觉得之前的工作经验还是幸运的，尽管有部分是来买零售的，但是我生意不差，开档第一天就做了3800，第一个月就做了8万多，其实这个数目对于老市场的一些档口来说，可能就是一天的业绩，但对我自己来说，平均每天几千的流水已经让我激动不已。

但是批发档口最主要的收益还是要靠批发出来，第二个月没过多久就碰到人生中的一个大单子，一个黑人兄弟来市场采购，好不容易通过他的翻译，选了一个风衣款，定了200件！但是我人生中第一次认识到社会无情也是这件事，我没有心眼的告诉档口老板我要拿200件的单子，他知道我是非拿不可又只能在他家拿，结果坐地起价！一件加我50元！200件就要多吃我1万。

我没法忍受，其实又无可奈何。

我决定碰碰运气直接拿版去找加工！那个时候其实我对加工是不太懂的，我直接去柯桥找面料，幸好碰到一家有这种面料还能做出来的供应商。

喜出望外！这单赚了3万多，但是我心里没法平静，真的，第一次觉得做生意悲喜交加！人生其实要拼，我尽力把握每一个顾客，远一点的从北京来的大学生创业要打货，还有从广西来的要做女装生意的，每一个客户我都觉得既是我的努力，又是我的幸运。

夏季其实比较淡季，但是半年多时间我已经赚了30万多了，档口生意又好有差，有做不好的趁淡季也转让了。

我没有退路，退了什么都没了。

淡季的时候让小妹多看店，我更多的时间去跑货源为冬季准备。

我觉得做生意的其实就是把产品卖给客户，一手抓住货源，一手抓住顾客，中间搭建渠道，生意就这样做起来了。

但最根本的还是客户，只要客户不断的变多，生意肯定是会越来越好的。

尤其是注重老顾客的再次买单和从老顾客身上再去推荐出新顾客，这样的生意做起来就会很轻松。

我看过很多档口没开几个月就倒，也见过做了好多年的档口也倒，做的好与坏其实都可以从自己身上找原因，有时候是因为自己对逆境妥协了，不再改变和进步，才会越做越差。

黑人客户这单能赚3万多，但是我心里没法平静，第一次觉得做生意悲喜交加，只能说我还是太实诚了些。

在交单前的几天，我经常在想，黑人客户组团来的，但我并没有看到更多的黑人兄弟过来，是不是其他人还在其他市场扫货，要是能再谈几个单子，那不是更加大赚！我留了接头人的电话，于是找了个机会给他打电话，说你们的货我已经安排妥当了，到时到点肯定能交货，质量放心，我就是自己盯着的。

先把在谈的单子聊起来了，再试探的问他，有没有其他黑人客户也在四季青订单来的，接头人说有是有，但是这么多天了有些也已经定好货了。

我心里有些难受，尽管想想也有道理，一开始合作也没办法去说让他们带更多客户人，能接到一个大单已经是不错了。

不死心，再追问两句，接头人又说了，这波黑人客户在这边要呆20天左右，一半时候过去了，还是有些还在订货找货的。

我赶忙的说，好的好的，老板，这批货你放心，肯定好的，到时候请你帮帮我，介绍介绍。

接头人笑了几声，说，看看你这批货怎么样再说吧。

客套几句，电话挂了。

看来还是有很多机会的，这批货看来很关键，而且这个接头人也不是特别好说话，看来要好好准备下。

我马上又打了电话给做货老板，千叮万嘱的告诉他一定要做好。

后来收货那天，我特意准备了一条中华香烟，我知道接头人喜欢抽烟，并且他肯定还有一些资源，能谈妥的话，说不定我还能再赚几个3万！货很让他们满意，交接中的私下里，我让小妹包装后塞到他的大包中，果然接头人十分的开心，笑嘻嘻的说：“小兄弟，只要你货好，你放心我尽量的帮你推荐推荐几个”我忙道谢。

当天晚上的时候接头人打过来电话，说我的货不错，一些黑人客户看了都说好，隔天带一些客户来看看。

我有些兴奋。

第二天凌晨4点多，我就满市场的找样，打了这次交道，我多少了解他们的喜好，而且这种单量大，只要有样板，我就能去做出来！然后我又准备了一条中华，如果真的还能成,真要谢谢他了！这天接头人像换了一副态度，使劲的帮我说话，我一个早上多拿了50多个版，一是给自己补货，而也是预备给他们挑。

果不其然，加上先天的口碑和临场的推荐。

这次推荐拿到了4个单子，如法炮制，这次至少又赚了10万。

但是中间过程实在是辛苦，一口吃成了大胖子，先头几天是没日没夜的在面辅料市场和工厂之间跑。

冬季凌晨的四季青，各路大包堆在了市场门口。

每一个顾客都有做大单的机会，就看你如何把握了。

做批发的一般夏天都到了淡季，到这个时候很多四季青的档口都会休假，闭店。

但是一到下半年就是大旺季的时候了，因为下半年的衣服普遍价格贵，对于有供应链实力的档口来说，中间的差价可以做到特别大，利润也特别高，即使一件同款羽绒服，有档口批发300一件，有档口批发400一件，价格在档口其实不稳定的，因为就算在批发市场，也是分了很多层次的有自己的工厂或者加工点做批发，有给厂家做代理做批发，有直接去广州炒货的，或者直接在四季青内炒货的，像我就是做二批。

上半年的收入确实让我很兴奋，浑身都充满斗志，原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了，趁夏天淡季的时候，我跑了杭州工厂的聚集地（九堡，乔司），上海七浦批发市场和周围，在江苏寻找日本的外贸单子。

有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发！秋天开始我的重点就放在了外套类上，因为外套类是最能卖上价格，而且利润特别大的。

我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套，每款50件左右，一共300多件，这又让我赚了至少4万。

12年的时候微信还不是很普遍，那个时候自己都是把所有客户都记录在笔记本上，有新款式来就一个个打电话发短信去通知。

积累客户资源是很宝贵的，有很多人做一个人生意都不知道下次她什么时候来，我觉得做生意还是要靠主动的。

当然，因为我不想放弃每个资源，如果在老市场的话，大档口是很牛气的。

到入冬的时候，手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了，主要我觉得还是靠货源资源，自己去跑，自己去找，很多人都说服装行业水很深，其实最深的就是货源上的问题。

那个时候有人建议我去碣石拿货，碣石是哪里？就是我们说的洋垃圾！说实话，很多批发市场都流动了碣石货，就是洋垃圾货。

几块钱一件或者是几块钱一斤的货，再加工再批发。

我说实话，我不愿意做这种生意的。

我本性排斥，尽管这个真的很暴力，自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润！因为我资金也还是有限，所以我把赌注全压在外套类上，那一年有几块羽绒服特别爆，入冬之前，我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。

我做了一个很大胆的决定，把爆款自己去找加工出来！这个决定让我很兴奋，但是我又很摇摆犹豫，因为去找加工意味了一件最少加工50.100件才可以，数量少成本大，而且马上就进入旺季了，服装厂要多忙有多忙，几百件的都是小单子，都不乐意给你做。

我觉得还是要赌一把，因为现在的量我还是有信心的，如果利润能够更大，我肯定能全部批出去。

于是我重新逛遍了市场，最后挑出我认为可以做的3个版先试试，各做100件，找代工的过程真是不容易，幸运的是最后还是成功的做出来，基本每件利润可以做200，零售可以更加高。

到这批货到手的时候，没想到只一个礼拜就全部走完了！原先做二货是因为成本大，也放不开手脚，不敢搞太多，现在自己押宝没想到做成了！整个冬天就不断的挑爆款，找可以加工的厂里跑，当然，也还是做二批。

整个冬天就基本靠外套大件跑货。

最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润！每天做的时候不是很在意，最后点的时候才发现数字这么大，对我来说是真正的第一次赚这么多钱。

整一年的利润超过100万了。

过年的时候真的好好睡了几天几夜，哪里也不想去，真的太累，每天4点起床坚持了一年，没敢松懈一天。

努力才会有结果。

很多朋友私信问我各种服装生意的问题，太多了我回复不完。

如果有更多服装行业交流，学习的想法，可以加我的V：13386518239随缘添加。

谢谢评论区的朋友满满的正能量。

希望大家都能一直保持一种积极的心态去做事业，当然，做成功事业不是靠鸡汤，如果客观条件确实很差，有时候光靠努力也确实很难做成功。

这是说的客观条件不是你现在的经济状况怎么样，草根出身的人建功立业不胜枚举。

而是说你做这件事在这个地区，这个市场有没有一个好的萌发条件！比如，你想做淘宝做服装，但是你本地没有好的产业聚集区或者批发市场，那么你可能开始的货源都是问题。

如果本地或者没有临近的产业带来便利，你总不能经常性的全靠出去寻货。

时间精力成本哪里浪费的起。

往往在产业聚集区做成功会更加容易的多，我观察过很多淘宝爆发的很快的首先他就很有货源资源。

当然现在网批的一件代发也很方便，但如果你要做大，比如你量大了可能会选择自己找版去生产。

近水楼台先得月，做事业首先需要一个承托的基础，选择一个良好的客观基础，然后再去专攻一个有潜力的方向并且不断努力，效率就会高的多得多。

我以自己的创业经历做回答，如果能给更多的人以启发，那么我觉得也是一件很幸运的事。