谢邀。

我们年轻的时候，总梦想有一天做合伙人。

但是年轻人不知道合伙人是什么，合伙人自己也想不清楚。

等当合伙人了，会发现自己too young too simple。

很多老律师除非是为了政治需要，也不把合伙人身份太当回事——客户认可是自己这个人。

国际化大所（外所、国内大所）、二线非诉所、精品所、洗钱所、全国大型综合所、地方大型综合所、综合中性所、综合小所。

所主任、创始合伙人、资深合伙人、名誉合伙人（法律上不是合伙人）、挂名合伙人、授薪合伙人。

合伙人所处的位置不同，所想的事情和所经历的情况也会不同。

干诉讼的，干非诉的，做金融的，搞刑辩的，万金油的，一线城市的，二线城市的，写字楼里的，法院门口边的。

本题中的答案都很赞，都值得新人看一看，比如有的来自国内TOP所打拼的年轻律师，获得合伙人身份的同时等于开始担负律所的营销、管理职责，也有普通律师事务所的管理者，负责整合资源发展律所。

认真的把不同观点认真看一遍，你能发现离不开两个话题：创收和累。

而不是——体面、更贵的西服、豪车、赢取白富美这些——同学们现在可不是老国有企业上班，干的年头久又突出得到领导赏识就提干，就涨工资，多发钱给你。

当合伙人能有什么共同的体验，想必无非两个：营销 与 管理。

营销，给律所创收，给自己创收，你当合伙人之后让你负责营销是一种，你本身会营销所以你是合伙人，这其实也是互为因果的。

管理，你自己拉1000万一年，留300万律所，省下700万给自己？那么你就要从自己这700万里再分三四百万出来给其他律师，让他们帮你完成1000万的业务。

非诉用工时来衡量这部分的分配，诉讼用提成来表示律师的贡献。

不同的分配模式殊途同归，到最后无非是把一部分留给律所作为管理成本（包括各种支出、管理人员的收入、行政人员工资、税负、分红），一部分作为营销者的报酬，一部分留给生产者。

一般律所是谁负责创收谁同时负责生产，例外情况也有比如金杜现在正在搞的律师池。

说了这么多，简单地说就是你不但要拉1000万案子，还要带小弟办1000万案子，你自己做1000万案子是不可能的，你要培养年轻律师，指导年轻律师，分配工作量，分配利益。

大体上说，普通律师和合伙人这条分水岭是案源，律师过了案源关，当所主任也好，当合伙人也好，完全取决于你想不想，你所在的所不愿意，那愿意你去的所有的是。

你的客户（做普通律师的时候他们就乐意委托你的话）不会因为你是合伙人就请你，也不会因为你不当合伙人了就弃你而去。

所以很多老律师离开了大所之后可能会去小所，就是因为平台除了责任和麻烦以外对他们没有什么收益，客户不在乎他的办公室大小和装潢，他就不需要做合伙人了——无限连带责任也挺闹心的。

某业内资深前辈讲：年轻律师，总梦想有一天出名，赚钱，求得是名利。

其实名利是一把沙子，一开始我们都想伸手抓，想抓的时候抓不住，不想抓的时候他自己来了（原话记不得了大概是这个意思）挂名合伙人：成立新所需要合伙人，合伙人要满3年，这都是法律规定，所以有时候你执业满三年又没有案源（最好是要退休），就是最好的合伙人任选——即满足了法律需要，又不影响律所的经营管理。

当然我想这不在本文探讨范围内——挂个名当合伙人是怎样一种体验？我想把这些东西都写细，但是确实想想浪费功夫，举几个实例，又觉得指名道姓得罪同行，光说事儿那大家会觉得就是家常琐事，见怪不怪。

神往的同学可以自己来圈里混混，会有自己的一番见解。

国内律师业发展年头并不久远（二三十年），管理上和国际上发展了动辄数百年的律师文化相比，还非常原始落后，还鲜有那种律师离不开律所的情况。

除了几家大所已经出具规模，绝大部分律所就是小个体户状态。

律师业有四个字：松散管理。

松散到什么程度，超出人的想象。

律所主任大部分都是第一代企业管理者，个人创业者，都是摸着石头过河。

我们目前也没有形成比较好的行业规范，请不到职业经理人，很多年轻的律所管理者想付费咨询都找不到人收钱。

律师的个性和企业家不和，很多律所在经营管理上是别扭的。

又想扩张，又害怕冒险。

即希望别人与自己合作，又总是希望自己利益最大化不肯分利。

即没有自己的团队，又希望管理一家所。

即希望别的律师老老实实接受自己的管理，又希望在地位上和律师讲平等，讲彼此尊重，凡是要“商量着来”。

即希望把权利控制在自己手里，又拿合伙人做诱饵劝其他同行与自己合作。

即希望靠别人的案源赚钱，又害怕收了高价无法吸引同行。

大谈建立品牌，但是既不想出钱更不想出力。

律师就是希望自己不担风险光受益，大家都这么想，所以最后往往变成松散管理——你不管我，我不管你。

企业的发展和企业家的眼光是分不开的。

所主任自己的业务是主业，律所是副业，副业是为了主业服务的——你看我是所主任我是合伙人，我这个案子原本收你3000的现在要你5000。

这个案子你原本不会找我的，因为我是律所主任所以你找我了。

很多合伙人亦是如此，所里怎么样别影响我的业务就好。

2010年的时候我们去收购一家北京的律所，当时所主任野心不小，搞了1000多平米的办公室，收所要连着楼壳收，所以特意去办公室参观。

所主任在空荡荡的办公室里带我们去看几个合伙人的办公室，无一例外的大，豪华，又带我们看营销中心，律师工位，谈判间。

当然这些都是理想的痕迹了，从装修到经营前后不过一年多时间，就撑不下去了。

收购并不像想象中的那么顺利，所主任非常想跑，但是合伙人不同意，十多个合伙人，绝大多数都希望所主任撑下去——当然按照约定他们不用负担办公室的费用大头，也不像律所支付多少管理费。

外人看律所是死于营销——没有业务所以撑不下去。

实际上是死于管理，就是风险全部由所主任自己承担，又盲目扩张，一旦见不到收益没两天就死了。

开律所就像开个商厦，几个律师（创始合伙人）用自己的钱买（租）个楼，挂个牌子，把商铺（办公室、工位）租出去，自己经营一部分，商户经营一部分。

老板自己也是商户，一遍经营自己的业务，一遍惦记商户多分租金给他。

那就得保障这个商场确实够好——牌子响亮，人流多，商户在律所的品牌基础上有钱赚。

大家都想做万达。

但是万达又不是一天两天做出来的。

一家老板有资本，其他商户凑热闹，还好，他自己搞独裁其他人跟着，如果遇到这个人精明能干，事业就发展了。

但是很多时候律师开店，就是卖钢材的和卖五金的把店铺凑在一起，成了有色金属一条街。

你家开饭店的，我家开4S店的，你要用红色装潢吸引食客，我说不行一定得白房子挂个宝马的logo。

合伙人与合伙人从惺惺相惜万事好商量，到因为一点芝麻绿豆的事情发生间隙，到最后撕破脸当中打架各立门户，都是律师圈天天上映的人生大戏。

跟律师们一起混的久了，容易对管理产生认知偏差，你发现你的管理对象不是你的长辈就是你的朋友，要么就是跟着你混的小弟。

大家同质化极其严重——彼此以xx律师相称，干一样的事情，发展的终极目标也相似。

你要遵守行业内不成文的规则，虽然没有明文规定但是大家都这么干，没有人去想这么做好不好或者行不行。

别的律所给合伙人的好处你不能没有，别的律所不给的你可能也得给，然后就发现自己左右受限，分多少利，动多少钱，总指望靠别人拉案子给自己发展是做梦。

分来分去，无非是把律师的钱再还给律师，大家会发现律所这个壳就没什么钱了，谈不上发展。

某所2015年突然收到税务局一笔退税（扶持企业），平均一个律师头上有五千块钱左右。

律所财务拿到退税之后，合伙人问起来，财务就把税退给了律师。

突然律所的所主任也知道了这个事情，一问钱都发出去了——他自己的案子一般不开发票。

于是所主任召集全体律师开会，让律师退还这笔税费。

他认为这些退税应该归律所。

合伙人不同意，律师也不满。

所主任说，这笔钱是扶持企业的应该归企业。

合伙人说，我们是税后全提，是我们自己的案子税也是我们自己担的，和你没关系。

最后合伙人和所主任达成一致，合伙人的税不退给律所，普通律师的税要退给律所。

律所刚开始发展的时候独裁比较靠谱。

所主任别想着自己能满足所有合伙人，甚至让所有律师都满意，不可能的事情。

律师们都太高估自己的管理能力了。

把大家的钱放到一起，给大家创业，看上去很美，但是实际毫无效率。

律所毕竟不是现代化企业——资合、章程、董事会、股东、职业经理人，律所没有这种基因。

律所每个人，你只要用了他的钱他就要参与管理，至少是消极参与——见不到好处之前就抵制一切试验。

你只要触动他的利益他就要反对，哪怕是你在楼下做个logo这种事他都要跟你说一说。

没钱的时候，花大家的钱谁也不高兴，有钱的时候，分利不均也会有问题。

有的时候大家很穷，不会有问题。

但是等真的发现一个牛人（可以是也可以不是所主任）给律所创收且稳定创收，各种问题就来了。

单个律师说我干不下去了我也不想掐了我走还不行么，但是所主任不是说走就走的，合伙人也一样，一不小心还搞得自己执业关系卡住。

律师思维业限制了合伙人的发展，大家都想做合伙人，却不知道合伙人对律所的价值是什么，对自己的价值是什么。

为什么必须要有合伙人呢？为什么必须是人和呢？公司制到底是什么样子呢？金杜搞的律师池是个什么呢？我们能不能用的上呢？没有人想这些，等走到了一定位置开始想这些事了，已然来不及。

少数律所如果一开始根基就是独裁，那么只要所主任想通了，他想做改革就容易。

但是如果一开始就是大家商量着来，有一天突然大家觉得你独裁就要抵制，就要民主，律师们都是自由民主斗士——不羁放纵爱自由。

一民主的结果就是所里什么也别动了，松散管理，你别管我，我别管你，最大限度的保证合伙人的自有和舒适。

这样的律所发展越往后，就越是积重难返。

至于累，开始很累，但是只要想通了其实分利就好，光懂业务肯定累死，光懂营销也会很累，但是懂管理，做的事情越偏管理就越不累。