开班前，最原始阶段我们称之为酝酿期。

那么酝酿期间我们需要考虑的问题有哪些呢？谨以此文写给有打算开艺术培训但不知如何迈出第一步的朋友。

希望你们看完能有所启发。

声明：整篇文章全为我个人与2018年1月25日原创，我本身也是艺术专业出身，独立运营自己的艺术培训学校，并非市面上那些创业导师，商业精英。

文章全为个人这些年来在这行的总结和经验。

任何平台与个人必须在和我提前沟通并得到同意后才可转载此文。

酝酿期：目录：一、自我分析二、市场分析（解决选址）三、彩蛋介绍《如何从同行中从容获得实用信息》《发现周边潜在可合作对象及其合作的方法和模式》《花小钱办大事，你想不到的招生办法》正文：一、自我分析4、分析自身经验和能力。

5、分析自身财务。

6、分析周边人。

目的：认识自己找到自己培训班的定位。

需要思考：1、自己的资金有多少2、自己的人力资源有哪些？（1）自己/合伙人是相关专业的人吗？（2）自己/合伙人有无相关创业背景？（3）学生资源是否有（幼儿园小学是否有相关的人脉（4）周边小区物业、街道领导是否能协助支持（5）周边人流量大的饭店老板，大型超市经理、商场负责人可以提供演出或者招生支持（6）某个土豪朋友能否提供资金支持（7）某个艺术行业的朋友给介绍老师或者直接（半帮忙的）充当老师（8）某些愿意出力的朋友，无偿愿意帮你的人力。

搬东西、收拾家、发传单、挂横幅等。

通过自我分析，我们就基本可以判断好你培训班的定位了，那么怎样才算定位好了呢？我认为至少如下几个问题要明朗了。

（1）我可以考虑的店房租控制在多少？大概多大面积？本地哪几个区域可以做？（2）开班后我可以运我的哪些资源？这些资源可以帮到我什么？（3）我大概可以开的专业是什么？针对什么人群？（4）我自身的优势在哪？劣势在哪？（5）如何发挥我的优势转变成培训班的优势，如何规避劣势。

（6）这个店是打算兼职这简单做做还是全身心全职的做，总投入多少，最后追加到多少，亏损的话到什么程度放弃，失败后能否翻身，用几年翻身。

（7）需要否合伙人，需要能提供什么的资源的合伙人。

（资金、货源、生源。

运营、人脉。

课程等等）二、市场分析（解决选址）1、周边人群的结构比例。

2、周边人群的密集程度（入住率）3、周边人群的消费能力（你这个行业的潜在消费潜在消费意识）4、同行和非同行的判断5、进一步的选址，6、容量和支出的对比通过自我分析后初步划分了几个可以开班的潜在地点，然后实地考察，做市场调查分别对比几个地方，最终确定合适的开班地点。

那么市场调查基本要搞清的问题有哪些呢？1、周边人群的结构比例。

（1）周边小区居民大多家庭大概组成的比例？a老两口b新婚二人世界C三口之家d租户：周边经商的、周边打工的、周边上学的（重点中学附近常见）2、周边人群的密集程度（入住率）这个很容易，天完全大黑，大多数人都已经下班回家且没到睡觉的点。

这个时候小区的每栋楼每个窗户亮灯的即为入住率，周末看比较全。

！！！ 这里有个潜在入住率，比如新开发的小区马上交房，或者刚交房大家忙着装修，这种情况入住率肯定会未来几个月暴涨，所有具体问题，我们具体分析3、周边人群的消费能力（你这个行业的潜在消费潜在消费意识）（1）调查周边高消费场所的运营情况：精品水果店、美容店、饭店、会所、咖啡店等看他们的运营情况，大概判断周边的消费能力。

（其实只要你是本地人，当地某区域在当地中的消费档次、内心基本是有底的，但是真实情况往往和你了解的还是有差距的切不可以主观意识来下定义。

实地考察得来的经验更靠谱。

根据我的经验新建5-8年的学区商品房，往往比较好。

4、同行于非同行的判断目标：搞清周边实在和潜在的商业环境、开班背景。

判断周围大环境（整体环境）然后判断你的小环境（合作和竞争）。

（1）同行：a直接竞争关系b间接竞争关系a和你所开专业一模一样的，学生在你这不能在他这的培训学校，为直接竞争关系。

和你针对人群一样，同为艺术专业但他教舞蹈，你教音乐，你们虽然同行但学生可以交叉报名的为间接竞争关系。

b直接竞争关系的学校合作范围比较小，间接的比较大。

C现在你教音乐他教舞蹈，但未来他也可能加开音乐，你加开舞蹈。

所以即使你们当下是间接竞争，但不要忘了，你们可能明天就是对手，防人之心不可无。

A通过对前面人群的调查判断这个地区的市场量也就是潜在生源（即蛋糕有多大），例如你是开美术是吃蛋糕的奶油，别人开舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。

那么，直接竞争的培训班有多少家（有多少人和你共同吃奶油），间接竞争的培训班有多少（有多少人共同分这个蛋糕）B他们现在运营的如何，有哪些吸引学生的手段，你和他们的优势和劣势，一般优势（环境、老师专业程度、离家远近、其他平台）同时他们现在和你分蛋糕的人他们能吃饱没，是因为分的人多吃不饱，还是吃蛋糕的人不会吃，心里有个数。

5、判断潜在消费人群和你在这个区域的具体选址（1）曝光度能否让你的店好找，容易让潜在客户容易发现。

比如小区门口、学校门口。

（2）进你的店是否方便原来去过一家店，写字楼，虽然外面显眼的地方很大的广告，但不好找，各种电梯过道，也是不行的。

（3）周围停车是否方便、环境是否安全健康某工地周边、某游戏厅网吧麻将馆旁边、某按摩会所旁（4）周边店面的水平档次容易影响你培训班的整体定位（合租店常见）案例：一楼杂货店、蔬菜店土产日化店，上面合租你的店。

6、容量和支出的对比（防止开始前的注定失败）当我们考虑租这家店的时候，发现大环境和小环境都适合，同时这个店面位置也很健康安全，那么我们最后还需要考虑一样最最重要的因素，那就是容量和支出的对比。

我们看后这家店，首先我们知道它的房租和面积，这是最直接的（租门面做生意为防止被房东坑有很多需要考虑，但不涉及艺术培训创业，就不在这里赘述了，有疑问的朋友可以加我微信咨询）。

签合同前，我们应该把房屋简单规划一下，看下能排出多少教室，各开哪些专业，然后计算出理论容量、合理容量、一般正常运作的容量 。

然后算出这几个容量下，你培训班的利润有多少。

最后计算房租和其他项目的可能支出，大概算出这个店每年的总支出大概多少。

以容量和收益做对比，评估能否在这租这个店来做。

我遇到很多朋友，他们马上开业了，请我去帮他们看下哪里需要改进，然后我过去一计算发现，即使这个店学生招满了，也就是收支平衡，或者每个月挣个辛苦费。

何况，很难有店真正的招满，真当签订租房合同甚至即将装修好开业才发现这个问题，那就比较麻烦了。

备注：如果没有经验的朋友是很难核算出合理准确的容量和年支出，主要这个计算也是因人而已，不同地区环境和专业他们的容量和支出千差万别，所以没有办法给大家一个公式之类计算，具体的你的那个店怎么计算，可以加我微信私聊针对你情况咨询。

最后总结一下，市场调查我们要分析的方面（1）整体大环境（人群）、小环境（位置、同行）（2）其他可利用的资源（3）你具体地点的考察和综合评估（容量、房租、周边环境、曝光度等）三、彩蛋介绍《如何从同行中从容获得实用信息》 关键字“同行”《发现周边潜在可合作对象及其合作的方法和模式》 关键字“潜在合作”《可以花小钱办大事的招生办法》 关键字“花小钱办大事”这三篇文章同上面全文一样，全是我的原创，同时涉及到艺术培训行业的一些秘密和规则，不适合在这里详细写出来，如果感兴趣的朋友可以添加我的公众号，回复关键字，这三篇文章全部免费送给大家，希望大家多提意见多交流。

最后：以上为所有酝酿期间需要的准备和思考，然后还有一些大家可能没想到比如：（1）合伙人相关合同制度的合集与相关后续咨询。

（2）一对一分析周边环境选址的参考。

（3）门店合理容量、理论容量的准确计算及每年支出收益和容量的分析对比的详细计算。

这些个体差异比较大同时又格外重要的几个问题，如果有朋友愿意咨询同时可以关注我的公众号，发送关键字“咨询”便可以得到我的私人微信。

希望我的帮助可以给你的成功保驾护航。