之前在公众号发过一篇文章，直接搬过来，格式好像有点不太对，原文点这里：周杰伦新歌上线，运营发声：“说好的不哭呢？”​mp.weixin.qq.com9月16日晚11点，周杰伦推出新单曲《说好不哭》。

刚刚上线，QQ音乐就被整崩了。

QQ音乐的运营哭了，没估准流量？没提前扩容？嗯，运营的锅。

网易云音乐的运营也哭了，刚想调侃一下，结果被无情diss：“你家连版权都没有。

”还有各路媒体运营也哭了，周杰伦发新歌了，我还睡什么觉，赶紧起来蹭热点啊！说起周杰伦，应该没人不认识。

他的新歌为什么这么火，他为什么始终是顶级流量，除了音乐本身的价值，还有营销手段的功劳。

今天，抛开音乐层面，我们来从营销层面分析一下。

01 活 动 预 热在新歌发行之前，已经有很多媒体账号铺天盖地宣传起来了。

杰伦自己也在新歌上线的前几天频频发布ins，吊足了粉丝们的胃口。

9月10日当天，周杰伦一连发了9条动态，为自己的新歌狠狠刷了一波热度，在教师节这天登上了微博热搜一位。

预售当天，周杰伦再次发ins提醒粉丝：一定要自己第一个看，看完来留言，没第一个看的千万别看留言、别看欣慰，别接电话，还有千万不要吓疯！这下粉丝的好奇与期待达到了最大值。

有人说，周杰伦身体力行给各大品牌上了一节很棒的营销课程，如何利用粉丝推动内容在传播？那就是持续制造悬念，而且要憋得住！我们都知道，无论做什么活动，预热是非常关键的一步，人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、传播的事情都想去围观一下。

活动预热可以提高用户的参与积极性，营造良好的活动氛围，对活动的顺利开展会起到非常重要的作用。

兔子之前就吃过没预热的亏，由于各种各样的原因，上周我们赶在中秋放假的前一天，匆匆推出了“中秋大礼包”活动，在此之前完全没有预热，加上第二天就放假了，粉丝小伙伴们估计都出去玩了，参与的人非常少。

放假回来后，我们对这个活动进行了二次推广，效果比节前好了很多，所以说，做活动，预热很重要！02 用 户 情 感《说好不哭》这首歌上线后，褒贬不一，豆瓣分数也在持续下滑，9月18日评分仅5.8分。

先不说这首歌是不是真的不好听，周董是否真的江郎才尽。

我看到的是，这首单曲上线两个小时就在QQ音乐，酷狗音乐，酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额，腾讯音乐的股价直接涨了1.24%。

为什么这首歌评分不高，却能展现出这么强大的带货能力？网友给出了正确答案：“我听的不是歌，是情怀。

”周杰伦出道19年，是陪伴80后、90后们走过一整个青春的人，他本身就代表了一种青春的情怀。

只要说起他，我们就能想起自己当年青涩的模样，想起大家坐在教室里一起唱着《晴天》的美好。

在《说好不哭》mv里面，埋藏了大量的青春彩蛋：戳脸致敬了《不能说的秘密》，女主骑车送东西致敬了《晴天》……从这支mv里，粉丝们感受到了的是杰伦满满的用心：“都这么多年了，周董替大部分人理解了青春，告别了青春。

”用户情怀这点，我们一直在强调的，一个好的产品一定是带有情怀的，就像我们另一篇文章里写的盲盒，还有之前介绍过的国潮，一个成功的品牌应该将销售产品，转化成销售一种情感。

粉丝之所以会成为死忠粉，除了在物质方面得到满足，更重要的是在情感上得到满足。

03 合 作 营 销《说好不哭》这首单曲的亮点除了周杰伦，还有一个人，那就是五月天的阿信。

有人打趣道：以往周杰伦的歌都是2块钱，这次为什么涨到了3块钱？上线之后才知道原因：周杰伦1块，方文山1块，还有陈信宏也有1块。

说起阿信，又是一个无人不知无人不晓的青春男神。

其实早在去年12月，周杰伦就在五月天的演唱会提议两人组个团叫“周五”。

也算是为这次合作早早地埋下了伏笔。

对于很多周杰伦和五月天的粉丝来说，这无疑是最大的一个彩蛋！五月天本身也是非常强大的情怀杀手，流量担当，阿信的微博粉丝超过2200万。

周杰伦的粉丝数量也自不必说，如果你还记得几个月前的周杰伦蔡徐坤流量大战，就该明白“夕阳红粉丝团”的强大。

当两家凑到一起，可以想象这波流量该有多大。

品牌间相互合作，互相引流，爆发热点是非常常见的营销手段，尤其是前段时间非常火爆的跨界合作营销，各大品牌纷纷参与。

合作营销的优势在于达到资源的优势互补，开拓市场，获得较大的营销效果。

04品 牌 营 销要说周杰伦为什么出道19年，始终是顶级流量，有网友说的特别好：“在很多明星还在玩流量的时候，周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。

”无论做什么内容，策划什么活动，不能变现都是白搭。

不以变现为目的的运营都是耍流氓。

而周杰伦就是一个会变现，懂品牌价值的艺术人。

（1）注重群众基础说起周杰伦的代言，你最熟悉的是什么？爱玛电动车，闪亮牌眼药水，可比克薯片，还有手心里的优乐美。

周杰伦非常有代表性的代言，都是非常贴近粉丝生活的，这样做最大的好处就是，群众基础强，产品曝光量大，使用率高，明星品牌的粘性也会更强。

用周杰伦自己的话说就是：“我代言的东西，至少得让我的歌迷买得起。

”（2）善于利用自己的影响力周杰伦的音乐能力是毋庸置疑的，除了音乐，周董非常善于利用自己的影响力，副业也是风生水起。

他善于把自己的产品藏在内容里，达到无形中营销。

比如《说好不哭》mv里女主打工的奶茶店，是周杰伦最喜欢的奶茶——machi machi，据说是周杰伦的助力开的，而周董也多次在自己的ins上为这家奶茶做宣传。

还有2013年的电影《天台爱情》，就被周董开成了“天台食堂”……这些店也逐渐变成了杰迷们的打打卡圣地一个有品牌价值的人，不必大张旗鼓的吆喝，而是利用自己和作品的影响力，在无形中起到宣传的效果。

（3）口碑营销《说好不哭》为什么能取得这么好的销量，为什么有那么多人明明不算周杰伦的粉丝也愿意为这首歌买单？撇去3块钱的低单价不谈，最重要的是肯定是周董前期优质作品积累下来的口碑。

周杰伦已经成为一个超级IP，他代表的就是优质的原创音乐作品。

再加上许久不发新歌的饥饿营销，无论是不是粉丝，大家都在期待他带来的每个惊喜。

除此之外，周杰伦能一直保持顶级流量，与其没有在短期内过度消耗品牌价值也有很大的关系。

MTA天漠音乐节创始人李宏杰曾经说过：“即使在影响力如日中天的时候，他也没有玩命商演。

”明星代言的产品如果出现问题，代言人是需要承担连带责任的，从风险的角度来看，每一个艺人，每一个品牌都应该爱惜自己的羽毛，维持好自己的品牌价值。

短期内过度消耗品牌价值，实际上是在消耗消费者对品牌的信任度。

抛开音乐层面，我们看到了周杰伦及其团队的营销能力，对每一个运营者来说都有很多值得学习的地方。

除了要做好内容和产品，认真做好每一次营销活动，利用自身的影响力，维持品牌价值也是非常重要的。