///各家电商玩法复杂，用户难以比价各种优惠券红包满赠直减套装加价购满返全场满折满xx送iPhone X，其核心目的就是，防止用户比价。

比如一个499的包，如A商城满300减100，B商城直接7折，那用户很容易核算出B商城更划算。

而且，多重玩法的叠加，会在潜意识上显得比一种玩法要划算。

但是由于成本控制，最终叠加后的总折扣力度不变。

所以，在同样的噱头下，玩法越多，折扣叠加层数越多，每层折扣的力度就越小。

这样直接导致了下一个问题——///电商最终的折扣力度比往年更小假设一个活动包括3层折扣：9折优惠券+每满100-5红包+满200赠20福袋核算最终折扣率=90%*95%*90%=77%，即77折但实际消费流程中，存在漏斗行为：如一个用户由于操作门槛，可能没领到红包；只买了100元商品，没成功凑单领福袋；最终只用了9折券，也就是消费者冲着宣传文案中的77折，最终只享受了9折。

大多数电商宣传的“折上折”“7重礼”“低至5折”“直减70%OFF”，虽然叠加下所有折扣确实很低，但是用户实际消费行为中，很难去满足每一个优惠措施的条款，最终其实也只享受了8折、9折的折扣，这还不包括提前涨价、虚假宣传等恶意营销的行为比如我购物车里的挂钩，一个很便宜的快消品：日常价格，我记得10只装是十几块左右我618下单，价格14.9最近又想买，加购之后的价格：………………….54.75 ？？？然后进入商品详情页，发现是双11价格17就是说，一个日常价格十几块的挂钩，双11原价54，活动价17，最终比我618买的还贵。

这并不是个例，这是普遍存在的现象。

为什么某宝商家敢于随意标价，颠覆合理的定价体系，这是电商对用户最大的观念颠覆，是下一个问题——///混乱的价格体系，导致消费者无从评估价值我们还记得最开始用电商，目的只有一个——省钱。

同样品质的牙刷，线下15元，线上9元，当然线上更便宜。

但现在电商为我们带来了增值需求的便利——货源广泛、品牌繁多、足不出户买遍天下这些便利是双刃剑，也引发了恶果——难以比价和评估真实价值（注意：不是价格）经济学原理中有价格和价值的定义：价格：是价值的货币表现，价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式价值：是凝结在商品中无差别的人类劳动，是体现在商品里的社会必要劳动。

现在消费者困境在于，难以评估网上商品的真实价值，只能通过价格判断；而价格会随着市场流通的不断波动，具有很强的欺骗性。

同样的场景，假设如下线下购买，牙刷成本为5元，线下15元；线上购买，有两种，A牙刷成本5元定价9元，B牙刷成本8元定价39元，但是，A牙刷不打折，B牙刷做5折特价只要19元，还宣称日本进口负离子防止溃疡。

此时，相信很多人都会去购买5折的19元牙刷了，还觉得自己省下了19元。

用户会忘记初衷，选择看上去价格更优的选择，从而产生额外消费，但收获的价值却没有同等程度的提升。

以上只是一个简单场景，现实中的电商会变出更复杂的玩法，更吸引人的噱头，吸引用户注意力。

往往用户花钱买了并不需要的东西仍不自知，还感觉自己赚到了便宜。

///所以，想要避免双11被坑的最好方案：1.理清购物需求，不需要的东西不买；2.需要的东西，想清楚自己要买什么价位，不盲目跟风，不是贵的就一定好；3.永远记住一句话：只有买亏的，没有卖亏的希望大家双11理智购物，只买想要的东西ψ(｀∇´)ψ