十余年一线乐器销售员张阿姨，来回答这个问题啦。

阿姨赞成@子青 老师的观点：装不了。

去医院，不能用百度百科上的医学知识不懂装懂；去驾校，不能用NFS上的驾驶技巧去操作进出库。

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因为，真的装不了。

隔行如隔山，这是真理。

通过简单的从网上或者朋友那里获取的知识都太片面。

而且，很多都是错误的。

一般阿姨遇到不懂装懂的来选琴，干脆就不说话了， 因为一行人等，有要买琴的，有“懂琴的朋友”，有亲友团，阿姨要是当着这样一帮人的面，纠正一些错误，是会很尴尬的。

所以，一般情况下，我就不说话了。

这些不得其门而入的顾客们，也是浑身解数都用上了：有在A4纸上，蝇头小字抄了选琴秘籍，跟考试小抄一样，写满正反面按图索骥的；有说吉他应该是一块木头最好，是用勺子挖空里面的；有说吉他制造手艺早已失传了，现在市面上都是家具，只有在美国的哪个州一个隐居的制琴师还在制作真正的吉他的；有不礼貌的像挑西瓜一样，挨个琴敲一遍，看熟不熟的；有来秀才艺，像去武馆踢馆一般的；我还见过拿着录音笔，看了个什么琴，按着说：天音琴行 XX琴不错，价格XXX，型号XXXX，备选… …阿姨也是好奇，问他有多少个备选啊？他：三十多个吧。

三十多个。

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总之，阿姨的工作真的很欢乐，都不用出去花钱看电影了，每天都有新奇事儿。

阿姨真是为用这种方式买琴的孩子，觉得不值。

有那个时间，都练会了好几个曲子了。

（当然也有莫名其面遭挨骂的时候，有一回一个北京大爷，进来问有没有柳琴，我回答说没有。

然后大爷越说越激动，骂了我十多分钟大致内容就是：中国传统文化就断送在我们这一代了，只卖美国的糟粕，失去了民族的气节。

大爷当时陈词激昂，我一句没敢顶嘴，怕把他给气坏了，后来我劝也不行，就说“大爷我以后学习中国文化，我重新做人。

但是现在我憋不住了，我要去上厕所，再见。

”）对于一个你不了解的产品，你可以采取一定的方法去用已知推断未知，突然发现数学证明题和语文议论文的知识得到了应用，有没有？阿姨在这个回答里面讲过一个我买地弹簧的经历：这把吉他真的值吗？ – 弹吉他的张阿姨的回答 – 知乎 通过这个事例，相信大家都可以掌握一定的推断技能。

那阿姨来教你买东西的正确姿势吧，方法不仅限于吉他。

1，选择有资质的商店。

正规授权。

有的朋友可能认为这点不重要，只要买的产品是真的，在哪买，无所谓。

但是，琴行是不生产产品的，一旦需要处理售后问题的时候，必须有代理商或厂家来支撑。

如果名不正言不顺的销售者，在需要为你主张权益的时候，你会发现他们是完全没有话语权的。

2，选择知名品牌的成熟产品。

要考量生产商资质，公司发展史，产品成熟度。

正规的产品都是就事儿论事，不会扯那些有的没的。

像是“ 东西值不值，买了赚不赚”，老王卖瓜这种搞法，在所有的名牌产品里面，都是不会出现的。

3，没必要麻烦“懂的朋友”。

如果购买名牌产品，是不需要麻烦别人的，好比阿姨去买苹果手机，直接去苹果店或者授权的电商上买，就好啦。

并不需要找一个懂手机的朋友呀。

而且，一定要以产品为出发点，做选择时候理性的排除带有人为感情色彩干扰因素。

4，其实“装作很懂”，或者“弹的很好”完全没必要，也毫无用处。

一些朋友的回答里面，说了要弹的好，就不会被骗了。

这种情况在一些不正规的琴行中，确实会有。

但是这种“看人下菜碟”的情况，只会发生在一些价格不透明的杂牌琴或什么“手工全单”、“尾单”之类的产品上。

商家之所以敢差异报价，那是因为这个产品是你无法去确定，去对比的，说不清楚是啥的玩应。

那种东西就是“宫廷玉液酒”，不是货真价实的东西。

假如你要买名牌产品，像农夫山泉这种，酒店卖三块钱，超市两块钱，这是板上钉钉的事儿，谁敢胡来卖你100一瓶？正规的产品是不具备差异报价的条件的。

弹的好与不好，购买正规产品的时候是毫无差别的。

就好比你车开车很好，去4S店买车，不会比不会开车的人买的便宜一样。

琴行不是武馆，销售与客户也用不着比武。

可能我们这个行业特殊？确实有一大堆网红试听啊，视奏啊比比皆是，搞得消费者们都以为我们卖琴的好像是在卖才艺一样。

其实你买的就是产品，跟才艺没啥关系。

5，选择一个专业的销售员。

做过销售的人，和具备销售常识的人，是可以迅速做出判断的。

销售的基本素养，就是要了解产品，正确迅速的判断客户的需求，然后根据需求，来构建产品与客户之间的纽带或桥梁。

专业的销售一定是产品专家，认真负责。

不会夸大产品的优点，不会掩盖产品的不足，能够准确表述产品的性能。

在销售过程中，做到信息对等，不可以脱离产品本身，以利益为导向误导消费者。

从消费者角度来说， 也要了解自己要什么，期望值不能过高，因为并不存在一把完美的什么都能弹吉他。

到琴行里，跟销售人员正常交流就可以了，说出你的需求和预算，以及对吉他的一些偏好。

不用担心不懂而被骗，只要是正规产品，牌子和型号你一查就知道价格了。

祝你购物愉快~