经营着一家吉他实体小店，行业里混迹了大几年的晚辈大概说一下这个话题吧。

以一个小地方从业者的角度来看，尤其是身边充斥着各类包教会，烧火棍，易上手的“同行”，再配合上如今这种“渠道吉他”横行，说实话是比较焦虑的，但我个人还是相信事物的客观规律终究会得到尊重。

所以一把吉他的价格应该是怎么样的？我们都知道吉他这种乐器是特殊商品，它会受到温湿度，生产环境，运输条件，保养方式等多方面问题的影响，所以看待这个乐器价格的同时，不应该脱离这些点去讨论。

简单来说，吉他的价格主要分为生产环节，运输贮存，售后维护三个部分。

一、生产环节:这部分内容知乎上讲的很多也很好，大概举例啰嗦几句。

1.原材料的选取:目前主流的用料基本都是云杉，玫瑰木，桃花芯，可可波罗等，以玫瑰木为例，不同批次，不同渠道的原料价格可以差在10倍左右，性能的差异倒是其次，质量的差异往往害人不浅。

2.生产设备的性能:同样一个工序，我可以选择五轴联动的机床进行高精度CNC加工，也可以用上个世纪老厂剩下的手摇车床加工，甚至可以找几个“村里的老师傅”人工刨铣，而一把吉他的前期生产过程中囊括了车铣刨磨钻，粗精加工等各种工序。

倘若每一道工序的误差都是“差不多可以了”的心态，那么成品的质量状态可想而知。

当然了，设备问题，好的设备贵，很贵，非常贵，不仅买来贵，养护也贵，培养操作工也很贵，国内某厂家的一条设备线的花费甚至可以直接用来买下另一家厂。

3.厂房的环境:这个分为两个部分，一方面是原料贮藏仓库的环境，另一方面是生产车间的，我们就谈其中最重要的两条因素，除尘与温湿度。

生产必定会带来灰尘，而灰尘如果不及时清除，任由堆积，那么沾染在生产工序上，同样会对质量产生很大影响，例如琴码上胶时，面板沾满灰尘，很容易造成成品粘合不牢固，导致飞码。

另外一方面，木材非常容易受到温湿度的影响，如果不在生产与储存的环节上控制环境温湿度(温度22，湿度45，EMC8.5)，那么成品的吉他后续遭遇环境较大的变化时，将更容易给你带来“满满的惊喜”(琴颈扭曲，打品，琴踵开裂等)。

那么除尘控湿设备要不要花钱呢？其实相对于给数千平米的厂房配一大堆“大空调”而言，电费才是真正昂贵的支出，有多贵？拿家里空调24小时连续不停的开一个月就知道了。

4.人才:手打实在累，所以其他什么研发投入，广告支出，商业贷款利息，装修都不说了，就说人才，忘了哪部电影了，有句话很经典“21世纪什么最贵？人才”。

倘若你寒窗苦读许多年，考上重点大学，又读书研究知识，并四处实习工作积累经验。

请问给你多少钱的工资和待遇，能让你愿意待在远离城市，交通不便，偏僻的某个镇的吉他工厂里工作一辈子？又假如你在吉他厂一线磨炼了许多年，努力学习技术，终于成为了优秀经验的技师，请问工厂应该给你多少钱能让你愿意留下来安家落户？假如工厂说，“没事，我们就招几个刚毕业的学生，再随便招点工人，让他们照着别人家的工图或者样子大概做就行”，这样厂的吉他，你愿意出高价买吗？5.质检:这一块为何要放出来，因为其实这一点也是决定了成本的一个关键因素，任何一家的工厂都不敢保证自己生产的产品百分之百达到要求标准，所以成品按道理都应该经过质检部门的检验调试才可以出厂，无论是精度检验还是外观检验都是必不可少的，那不合格的怎么办？销毁或者随便怎么样，反正不能出厂，而且一般不合格的产品倘若达到一定要求，是要对整个批次进行销毁(现代工厂的质检管理办法)，这些被销毁的批次，无论多少，势必会增加成本。

当然了，也可以选择不销毁，总有一些别的“渠道”能把它们卖出去，反正，没人知道，就算知道了，也维权不了，你有收据吗？你能证明什么？其实什么也证明不了，甚至找不到卖你琴的人。

二、运输贮存环节 1.运输部分:吉他是特殊商品，怕干怕潮怕磕碰。

所以在运输的包装和运输的方式上都需要格外的注意，国内的物流行业无论原材料还是运输成本都在增加，其实目前的吉他运输行业没见到哪家做的特别好，基本都是扔给物流保价就不管了，因此区别就是选择哪家物流公司以及包装方式。

总结来说，用越多的钱包装和物流，就越好。

2.贮存环境:通常来说，大部分的吉他厂家不会愿意贮存吉他，一般生产出来了，就会很快的清货给各地的经销商或吉他仓库。

原因无他，贮存的养护需要场地需要钱，成本因素。

因此经销商的库房或吉他大代理的仓库环境成了贮存的主要场地，还是那句话，想把吉他伺候好了，要花钱，要控温控湿，也可以不伺候，反正，总有接盘的。

三、售后服务 这个就是要讨论到实体店了，首先吉他这种特殊商品的售后问题是全世界的难题，没有哪个厂家敢保证卖出去的琴一定不会受到环境变化影响，毕竟这是木头，尤其如今的客户各种“不听劝”。

更何况是商家了，但这不代表着一些基础的问题可以不进行售后，因此按行业道理来说，吉他的基础售后问题应该是由经销商(实体店)进行的。

大问题由厂家解决。

1.为什么大家不信任实体店呢？ 同行们自己作的，卖假琴烧火棍不说，各种虚报价，来一个宰一个的心态，群众口碑能好才怪。

就算卖真琴，售后？结合以上生产运输贮存部分，要利润大，质量就差，比如贴吧某个很火热牌子，利润真是好看，你敢给它管售后？那不得“粗大事情”【当然了，脸皮够厚也不怕，不就是扯皮吵架嘛】。

2.网店的售后服务如何？ 网店其实竞争成本不比实体店低，大部分没能力管售后，能做到免费替换货已经很好了，当然了也有一些实体店开设网店，相比而言售后能力能好很多，可以拿到线下店去修，但是百分之99的人根本不愿意为了一把吉他的维护跑去另外一个城市，成本巨高，无论金钱还是时间，快递？风险成本也是成本之一，损坏维权时间成本也是成本。

当然了，网店如果愿意负全责的话，事情就简单许多，然而，除非暴利品牌，不然依着现在的客户挑刺水准来说，店家要赔死。

对了，你们猜猜看，那些被退换货的吉他后来又去了哪里？ 3.“渠道”商是什么？ 这里面，说它水深，也挺深，主要人事关系比较复杂，说它简单，也就那么回事。

比如厂家会给地区总代一定的年销售额任务，比如某帆乐器要求年进货额至少N十万，亦或者某乐器要求月销售30把起，所以卖不出咋办，想办法卖呗，然而真的会把“最新生产，质优品好”的货优先出掉？开玩笑，先赶快把仓库那些被退回来了，积压太久的，老旧的琴出掉，正愁没人接盘呢。

另外还有就是那种我表哥他好哥们的二伯在某厂工作，有渠道拿货，这不正好，厂里那些不能卖的琴可以出掉了。

另外还有各种各样的，甚至包括造假，比如某马哈的琴，国内一直被仿。

其实归根到底，问题的本质就是，抓住了贪便宜的人注定无法维权的心里，所以有人问我，某某人看他朋友圈天天发吉他，各种卖琴，找他能便宜很多，靠不靠谱？我不知道，可能他们几乎赔钱卖琴是拥有一颗高尚的心灵吧，我这个“万恶的黑心商人”就是嫉妒罢了。

(ps:有个很搞笑的现象，很多渠道吉他商自己都不知道自己在卖假琴残次品，一环骗一环，厉害了)总结:所以一把吉他的价格应该怎么样？它的组成部分至少应该是【生产成本+运输贮存成本+售后服务成本组成的】。

有句俗话，讲一分价钱一分货，也是有道理的。

因此在探求一把吉他的价格的时候，要考虑它背后的流程与服务。

大环境来看，吉他行业的利润越发的走低，国内的客户群体逐渐的成熟与理性，因此需要跟上发展的，反而是配套的各个吉他琴行，吉他商店以及对这个行业整顿的法律措施。

我相信良性循环终会到来。

注:利益相关:1.吉他实体店。

2.吉他网店 吐槽ps:有人讲同行是冤家，要我说，同行是朋友才对，能做这行的，如果不是真心喜欢，谁会还在坚持，知己呀。

市场其实很大，大家互相扶持把大环境做做好了，自然都会获得回报，恶性竞争，逼走新人，带坏爱好者，如今这样，大家赚钱了吗？师资力量跟的上吗？货都压了出不掉，还坏了几支吧？口碑好了吗？开心吗？最后劝各位想入行的新人，这行业不是暴利行业，暴利时代在十几年前信息不对称时还行，智能手机一出来就完蛋了，所以考虑清楚了，这行当只能糊口，仅此而已，暴富没戏，暴富没戏，暴富没戏。

【我、夫人、和秀秀】——————————————————————–抱歉哈，卡马那个图是随便放了的，本想说明包装不当会摔坏的问题，并没有针对卡马吉他本身，忘了抹去logo了。

另外卡马吉他的质量很不错，前几张的配图也是用的卡马G1的生产车间，其设备水准在国产吉他里还是值得点赞的。