公号：商钱路外卖现在很多人做，但是真正能做好的没有几个，有些是因为缺少对市场的理解，有些是因为不懂营销。

前段时间，我接了一个外卖店的营销方案，整体上，就是和电商差不多的事，就是流量转化的游戏。

所以，先看数据：公号：商钱路公号：商钱路从图中可以看出转化率偏低，这就需要解决转化的问题，那么我们先问一个问题，转化率与什么相关？与电商一样，和销量，客单价，评分评价，优惠活动相关所以我们要优化这些指标一，先说价格，主力产品的单价标的太过低了一进来就看到9.9 消费者因为锚定效应影响，所以往下看越来越贵，会导致高价的产品卖不动。

同行二十几块的便当都能卖的动，那就证明消费力是没有问题的。

作为一个品牌，我们是港式，由戴龙指导的品牌，价格自然不能太低。

人们普遍都有一个中杯心理，想下你去肯德基就知道了，你点的可乐一般不会是最大的杯的也不会是最小杯的，同样，人们买东西，不会买最贵的，但是也不会买最便宜的，太过于偏于给人一种廉价感，所以，建议提价。

提到什么幅度？我建议是15块以上，主力的外卖价格也是在这个区间，提高价格能提升你的利润，同时还能拿出部分利润做营销活动所以，可以送东西，送什么呢？可以是饮料，本地特色的东西，水果（一个小橘子就够），糖果，果盘，饼干，小玩偶之类的。

一次来个两三样，东西多，就感觉整体很超值，满意度会提升，评分就自然好，有时候他们还会发朋友圈。

消费者要的不是便宜，是占便宜的感觉，这些小恩小惠，对消费者是挺有效的，这个策略其实还有一个非常好的好处就是，能提高评分。

二，主图，诱惑性不强，网上卖东西就是卖图片，所以得有诱惑力。

怎么拍？从上往下拍。

不用注意港其淋的商标，可以学习这种拍摄角度像这个图，就是严重不合格三，刷单为什么得刷单，因为和电商一样，销量高的就是越卖越好，越好就卖的良性循环。

顾客在选购一样菜品的时候，80%以上会看评价，评分，销量，所以这个做好，能提升转化率，而刷单可以解决评分，评价，销量问题，所以得刷。

首先得明确，我们不是为了刷单而刷单，而是为了做一定的优质评价去引导顾客下单，这个是重点刷多少？一般来说，有个十来个优质评价就可以了，不要大量刷单。

找谁刷？可以是你的亲朋好友，或者是那些和你比较聊的来的顾客，最推荐是这个，都是真实的顾客，送他们也可以，十几个订单也花不了多少钱，但是评价内容必须按照自己的之前设定好的写又或者可以，你跟一些公司的HR谈，说可以送福利，但是得加你的微信，然后按照你的要求评论。

他们也是你的目标顾客，所以后面也会有复购的。

主力产品一般要有十来个带图的积极的评价按照你们行业的数据来，例如行业最好的转化率在20%，你弄到50% 就过了 ，要是刷的单多，可以开通广告引来多点流量。

刷单的注意事项：在另外一个文件，注意不要过量就行四，评价内容，模仿顾客口吻设计，一定要像是顾客口吻例如：1.听说是香港食神戴龙指导的品牌，看上去不错，很干净，还送了很多东西，吃先。

2. 不错，之前吃过一次，总是中午纠结吃什么，以后公司餐就你了。

3. 吃过很多家便当，总体来说还是这家比较好吃，还实惠（评价要是不会编的话，就把地址定位到有港其淋便当的城市，例如上海，苏州等这些地方，把消费者比较好的评价和评价图，复制下来，发给刷手，粘贴上去）这部分对转化影响很大，我希望你抓好，特别是美团，有太多差的评价了，严重影响顾客下单。

五，付费排名排在前面的店，销量是会比后面的好的，假若所有商家都不进行付费排名，那么你可以考虑投放，重点考虑的是ROI，即投入产出比，如果投入能帮你赚到钱，就加大投放，要是不行的话，就不投，继续优化其他指标。

排版这里可以学习这个，消费者一进去，就看到我们的品牌海报，海报内容就用，食神戴龙的图，主突出几个字就可以，食神戴龙指导的港式便当。

转化就是依赖以上细节，把细节一个一个完善，就能提升转化。

六，价格设置环节1，先是价格的优化建议将价格恢复，折扣减价，实质顾客付费一样，但优惠感满，例如消费者买了一个原价30块钱的饭，但是通过优惠活动等，只付了15块，消费者感到优惠感满满，更容易下单。

公号：商钱路在搞排名之前，LOGO图以及品牌名和活动内容对于进店率来说最重要，相对来说，进店率不算差。

最有效的优化对比是这样。

公号：商钱路2，修改如下特价9.9去掉，改为可领2-5元代金券起送价太高，顾客一个人点不了，那么多，所以这里建议将起送价格降低，降为15元，配送价格降为2元（心理账户，就像上淘宝买东西一样不愿意付邮费，这个配送费越便宜，顾客感觉就越划算）这一切的失去，都是在提价之后的利润里面补回来，所以主张提价。

不搞9.9的活动，或者9.9可以是针对新客的活动。

外页优化完之后，进入内页优化，就是店铺页这里改为：香港食神戴龙指导便当品牌店头下面设立代金券，进店之后领取，谁都一样，看到这个就想领取，领了之后，不用白不用啊，更能促进下单。

好了，这两部分主要抓的就是转化，要是你能优化好这些环节，转化都差不到哪里去，怎么知道转化好不好？看你的转化率就知道了。

更多细节在资料文件，因为太多，一篇文章更新不了，下次更新。