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大学生互联网创业失败的9个教训—2年实际孵化工作的总结

简单背景:
  
  11年开始做大学生创业孵化工作,接近2年的孵化工作中,我前后孵化过的大学生团队有16个,成立6个月后存活的有7个,成立1年后存活的仅有4个,其中一个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使了、最好的一个马上就A轮融资了。
  
  12个失败项目和4个相对成功案例,总结出来9个大学生创业失败的教训:
  
  1、学生创业不要做上下游对接很重的产品
  
  云端科技是一个很有意思的项目,目标是帮你的钱包瘦身,将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是:这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁,满足消费者的需求这点已经很难做,更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源,大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。
  
  所以,大学生项目一般应该只做对接一类用户。比如,国外的Facebook最初只做大学生,国内很有前景超级课程表也是只针对大学生。
  
  2、如果你创业方向不是你的兴趣爱好,请谨慎
  
  俗话说“兴趣是最好的老师”,行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱看书的团队,做的却是书友间的兴趣社区;一个自己不玩游戏的人,却异想天开做游戏。真正进入一个行业,需要时间成本,了解新概念、了解用户习惯、了解潜规则。
  
  大学生阶段,大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情,大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手,发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方,利用互联网、科技的方式来优化这个过程,使大家(用户)的生活更加美好。
  
  3、人员稳定性是学生团队的最大杀手
  
  在团队的最初最关键的6个月,有超过一半以上(9/16)的团队发生人员变更。回想文章开头的那个数据:创业6个月后失败的团队数(9/16),冥冥中感觉还是有关系的。我们通过观察可以了解到,团队某个成员因为个人发展目标并不在此,6个月或者一学期过后,他们会由于现实的压力(保研、考研、工作、)而选择放弃和离开。由于这些成员承担着项目某一重要部分,而导致项目不得不中止。除非,团队本身的执行力很高,6个月以内已经做出产品。这个很难,详细看第4点。
  
  4、第一次做项目?别想多了,就当积累经验吧
  
  最初的时候,我认为大学生能够凭借自身的学习能力,即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我,学生缺乏经验是最主要的原因。具体表现有:进度无法保证、时间表无限延后,一个学期(半年)都没做出一个demo(演示产品),从而团队心思散涣,进而团队解散。16个项目中,有7个团队第一次做项目,最后仅有1个团队存活(XL-View)。即使这个存活的团队也不是一帆风顺,期中曾发生一次团队震荡,幸好负责人和我及时地重组团队。
  
  所以,想参加创业团队或者组建创业团队的同学,看看你这个团队以前是否都有集体项目经验(不是学校那种创新实践项目),而是有否承接过外包、有否做过别的项目转型而来。如果没有,你又很想在这个团队中共事,先别太心高气傲,第一个项目,先练练手吧。
  
  5、 社交、电商和平台
  
  太多同学都有一个美好的愿景,但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好,现实太骨感,无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”,没有一个项目天生就该如此,这3个词只是你以后发展的方向。
  
  任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash(比比两个人中谁更漂亮),没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮,A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的,Twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。
  
  缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。只做一个核心功能,能够使你集中力量把这个功能做到最好,一个100%优秀的功能,无疑比10个10%的功能更加吸引人。
  
  6、优雅地死去
  
  新产品出来前后的运营是大学生很大的薄弱点,他们会问怎么告诉你的用户呢?
  
  一个百万PV的网站,用户并不是天生的。微博火的时候,去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页,新浪腾讯2家都多少流量了;微信公众账号自动回复功能编写了几百个条;各大论坛、贴吧刷帖,老被删就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留点时间……
  
  “优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站,等待用户的上门。这些脏活、累活,不屑于去做,那些邪门歪道你们更加鄙视(不提倡呵呵),那么你们凭什么而活?
  
  7、活着,比一切都重要
  
  大学生们一直幻想着这个事情:坐在电脑前,埋头苦干几个月,做出一个惊世骇俗的产品,用户蜂拥而至,投资争先恐后。或者说,不愿意赚钱,也未曾想过要赚钱,认为只要用户多,以后肯定有盈利的方法。问题是,你能活到以后吗?
  
  你可以不要冠冕堂皇的办公场地,但一定要找到一个能够挤下你团队办公的小地方;你可以鄙视各种作秀的创业比赛和电视节目,但一定要抓紧每一次能够给公司带来收入的机会;你可以不拿工钱,但一定要推出一些服务来赚钱,即使是小钱。
  
  因为每一分钱,可能帮你解决一个难题。能用钱解决的问题都不是问题,但你连用钱就能解决的问题都解决不了,你又如何能解决更难更复杂的问题呢?
  
  8、前途十分美好、市场非常宏大
  
  两年来,收到无数来自全国各地大学生的邮件,最常见的一封邮件就是只有一行字“我的想法/产品前途十分美好、市场非常宏大,请问可以获得XXX支持吗?”这里要吐槽两点,一是凭什么是“美好”、“宏大”的?数据呢?行业呢?证据呢?另外,往往大学生项目存在深深的臆想中,没有找过客户、没有跑过市场,在学校里在电脑前YY。
  
  二是,如果你要寻求帮助,请务必将你的想法、产品、计划、目前的阶段给对方说明白。我自认为还算比较热心,这样的邮件都一一回复了。
  
  9、技术能帮到你什么?
  
  观察市面上流行的app,并不需要多厉害多高超的技术,他们抓住的是用户的最不舒服的场景,提供最贴心的功能。同时,技术导向型团队更多是“工程师”思维,为了实现功能而去做功能,缺乏设计和用户体验,用户还没体验到该技术的厉害,就早已关掉应用了。
  
  另外说一下,技术导向而成功的项目,一般具有2个特征:1是技术做到极致或行业内顶尖;2是面向的用户群不是普通大众,而是第三方开发商。清华的face++团队是这样的例子,他们拥有优秀的人脸识别技术团队,他们把技术做成开放接口供其他第三方调用,这才是技术型创业团队要好好参考的出路。
  
  希望我的这些经历能够给一些想踏入互联网创业的大学生一些启示、一些思考。

看了大家的回答,发现女性的回复较多,那我就从男性角度,以我个人为例(个人情况:34岁,北京人,有房有车无贷款,普通三口之家,父母健康。
2019-12-11查看详情
本来不想码这个回答,但是现在看来还是有需要码的。
2019-12-11查看详情
聊聊在现场看总决赛的感受吧。
2019-12-11查看详情
我是福建闽北人,生长在一个不出名的小贫困县城,叫顺昌,隶属南平市。
2019-12-11查看详情

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