“虽然能找个养家糊口的工作，但学了这么多年的音乐，谁不希望能被人记住？可是，我越来越意识到：除非我是十二乐坊，否则，红，很难。

”学民乐的男生如此感叹。

年轻漂亮的女孩子在台上吹拉弹奏，又唱又演，很受时下一些商演的欢迎，那么，同样学民乐的男生，他们该怎么在这个市场中立足呢？他们要走红，又该靠哪些招数呢？本期钱报红人馆特别创意活动，就试图为年轻的民乐男演员寻找到一条适合他们发展的民乐之路。

　　30日下午，钱报红人馆再开课。

请来了四位嘉宾：浙江歌舞剧院国家一级演奏员、笛子演奏家蒋国基，浙江歌舞剧院国家一级演奏员、唢呐演奏家杜竹松，博采广告有限公司总监李炼，西湖之声电台主持人、资深音乐策划人彭激扬。

四名年轻的民乐男演员则是肖思宁、罗雍方、李锴和马雨贤。

　　在钱报红人馆现场，肖思宁捧出他改造过的笙，吹奏了一曲巴哈的作品，“把巴哈的作品移植到民乐上，你们说有没有搞头呢？”罗雍方用高胡拉了一曲周杰伦的《东风破》，李锴和马雨贤也分别演奏了他们拿手的乐器笙和葫芦丝。

虽然专业学的是民乐，但四个人都在努力把民乐和西洋乐、流行乐嫁接，像马雨贤还去学了电子音乐。

那么，在“求变”的大环境下，究竟如何“变”才是有效的，才是适应市场需求的？四位嘉宾给出了各自的意见。

　　“红谋略”一：对乐器进行革新　　7月1日晚，久负盛名的香港中乐团在杭州大剧院演出，让不少杭州观众大开眼界。

香港中乐团在国际上广受欢迎的一个绝招是，他们有相当多数量的乐器都是经过革新的。

“香港人把学唢呐当作时尚，可不像我们这里，依然是红白喜事中用到的乐器。

”杜竹松说，做到这一点，香港中乐团的唢呐演员郭雅志功不可没，他在唢呐中加了一个“活芯”，使得唢呐能够演奏半音阶，吹出各种流行音乐。

　　乐器革新被四位嘉宾认为是一条不错的路子。

蒋国基曾用一支3.2米长的巨笛进行表演，吸引了不少观众好奇的眼光，而杜竹松在今年4月上海的一次演出中，首次使用了自己设计的吉他阮（在传统四弦阮的基础上加了两根弦），也引起了不少关注。

两人以自己的亲身体会提示年轻演员，不妨多花点功夫在搞创新研究上。

　　除了乐器本身的革新外，演奏方式的创新也同样需要。

运用现代的乐器、艺术手段来重新演绎原有的民乐经典作品，或是利用传统的乐器来演奏使用现当代作曲技巧创作的作品。

　　“杭州的餐饮业为什么火？因为它会创新，主厨每个星期都要拿出一道创新菜来。

”彭激扬这样类比民乐创新的前景。

　　“红谋略”二：“渠道为王”抢市场　　“销售上讲渠道为王。

既然把民乐视为商品，就要尽量扩大自己的渠道，让更多人知道你的产品。

这个时代已经不能等着伯乐来发现你们，而要自己去发现自己。

”精于营销的李炼由始至终不断地强调“渠道为王”四个字。

　　李炼所谓的“渠道”就是指市场。

“中国的唱片公司为什么拼不过国外公司，因为中国公司总把市场局限在国内，而国际大公司的着眼点一直是全球市场，这两者的渠道就有着天壤之别。

”　　“最有效的办法是找一个好的经纪人来帮你们打通渠道，当然，这一点可能比较难，商人都很现实，你们现在还没本事帮他们赚钱，他们就不会来包装你。

”在这个瓶颈下，李炼想出了一条更实在、更具体的出路——帮影视剧或广告做配乐。

李炼说，浙江现在是电视剧生产大省，对配乐的需求量很大，而目前做的人不多。

如果你配乐的电视剧火了，那么你也会比较容易地被大家所注意到，这就是商业上很重要的“借力”原则。

“对于还没有什么名气的年轻人来说，你可以和对方谈条件，你免费帮他们做音乐，音乐的版权归你，这样对方会比较容易接受。

”　　如何接活也是门学问，李炼以自己的实战经验为例，又“点拨”了一招——要选择传播力大的作品去做。

“比如，两家公司同时委托我做广告，我肯定选择广告投放量大的那家，即使那家给的费用少一点也没关系。

因为下次再接别的活时，我根本不需要向对方证明我有怎样的能力，只需告诉对方哪个广告是我做的就行了，省了多少力气啊。

”　　“红谋略”三：别把自己当民乐演员　　四位学民乐的男生一一介绍了自己的专长，当马雨贤说到自己还学了电子音乐时，李炼立刻半开玩笑地说：“这个人没问题了。

”他觉得，学民乐的人千万不要一上来就把自己定位成民乐演员，这样就自己把自己给框死了。

　　“就像学设计，我们会细分成平面设计、建筑设计、服装设计等很具体的门类，但在国外就只有一个设计专业。

学音乐也一样，你首先是一个音乐人，什么种类的音乐都要去接触了解，融会贯通，然后再选择用什么样的乐器来表达你的思想。

”　　“红谋略”四：走小众化高端路线　　“这是一个个性化的时代，我们做大众音乐，也可以做小众音乐。

”彭激扬认为，要让所有人都喜欢民乐是不可能的，索性针对一部分受众，走小众路线。

至于怎么走，那就得彰显个性。

　　“那个快乐男生吉杰，很多人是不喜欢他的，但他有个性，总会有那么一部分人喜欢他，这就够了。

”彭激扬说，民乐男生也一样，一定要形成自己的个性特色，培养出喜欢你的发烧友。

”　　彭激扬举例说，一些碟片就在走小众化高端路线，效果不错。

普通碟片一般都是20元钱一张，但有的歌手把专辑做成发烧碟，卖200元一张，买的人是少了，但他只要拥有那么一群忠实的发烧友，就不愁没有生路。