怎样给自己的写作找好定位你好，我是徐智明，今天这节课的主题是《怎样给自己写作找好定位》，我要跟你讨论的是，如何做好定位，让你和你的文章，在读者的心目中占据有价值的地位。

我会跟你分享下，为什么每个写作者都要有明确的定位，如何给自己的账号定位，怎样根据定位起出好的账号名称，写好账号简介。

说定位，可能有点玄，咱们先举个因为定位清楚而成功的例子。

比如你很喜欢吃麻辣火锅，但又怕上火长痘痘，吃火锅的时候就想配点饮料。

这时候你可能就会想到喝加多宝。

为什么？怕上火，喝加多宝。

你知道这句话，千千万万看过加多宝广告的消费者也知道这句话，于是，怕上火的时候，大家就喝加多宝。

这就是定位。

从地域性的凉茶，到全国人民都欢迎的饮料，王老吉、加多宝的成功，靠的就是定位明确。

好，现在你知道了什么是定位，咱们再从营销专业的角度来看一下，专家们怎么解释。

第一部分 什么是定位定位概念产生于1972年，由艾·里斯和杰克·特劳特提出，他们两位撰写的《定位》一书，和大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一样，是对当代广告和营销业影响最深远的经典著作。

这两位作者给定位做的定义是：“定位要从一个产品开始，可能是一种商品，一项服务，一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你要对产品做的事。

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

……（定位）旨在确保产品在预期客户的头脑里占据一个真正有价值的地位。

在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样是首选的思路。

”到了现在，定位概念已经作为一种最最基本的战略和策略思考方式，在营销传播领域占据最为重要的位置。

但它的价值，绝不仅仅限于营销传播领域，任何一个普通人，如果希望自己或者自己做的是能够对预期的客户——你希望接触到、影响到的人产生作用，定位都是一种非常有效的思维方式，它帮你在目标对象的心目中建立一个强有力的、独特的地位：他是谁？他想做什么？他在做什么？当然，了解定位理念，你就可以有意识地来引导别人对你建立你期待的印象。

为什么你的写作需要明确的定位？刚才，我们了解了定位理念的来源。

那么，你可能会问了，我为什么需要为自己的写作找好定位呢？我就随便写写，想写什么写什么不行吗？如果你想认认真真地写下去，并且在写作上获得大大小小的成果，这样想恐怕是不行的。

当你准备开始一个头条号，或者一个微信公众号的写作时，你面对着一个充满机会，也充满竞争的环境：一方面是数以亿计的读者，他们已经习惯于通过互联网，获取阅读内容，另一方面，是海量的写作者，他们在各种各样的平台，撰写文章，提供内容，并且希望自己的内容获取更多的读者。

那茫茫人海之中、海量内容之中，如何让几亿读者的中的一小部分，遇到你、读到你的文章，并且被你的文章吸引，停下来，成为订阅者，甚至成为你的粉丝？你需要做的是，让读者读到你的文章时，马上能明白：这位作者是什么人，他写什么样的内容，他的内容我感不感兴趣，对我有没有价值。

让读者在读到你更多文章时，能够获得充足的信息，并且做出判断：我要不要继续读他的文章？要不要订阅他，以便经常能读到他的新文章？读者的行动，由你呈现给他的东西决定：你头条号或者公众号的名字、你文章的内容、你文章的风格、你是不是专注于某一领域的话题，你的文章话题之间的相关性，还有你在这些文章中表现出来的，你是不是对正在写作的话题真正有兴趣、是不是有自己的思考和观点，有没有干货分享给别人。

这些，都会影响读者对你的判断。

说到这儿，可能你会感到小小的紧张：我就是想开始写文章而已，没想过那么多啊，既没有想成为什么样的大号，也没想过自媒体创业那样的大事，不需要想得这么高、这么远吧？但是别忘了，我们写文章，不是写只给自己读的日记，也不是随便发发朋友圈，有多少人读都没有关系。

我们在繁忙的育儿生活中好不容易抽出时间，坐下来，一两个小时，两三个小时，写出一两千字甚至更长的文章，总是希望有人读的，如果你认认真真、费心费力写出来的文章，只有100的阅读量，你哪儿有动力持续写下去呢？阅读量，相当程度上是我们写作成就感的重要来源。

如何形成你的写作定位？好，你现在知道了什么是定位，也明白了需要给自己的写作找好定位，那要怎么做，才能让你对自己的定位思考，形成你期待的印象呢？你只需要做两个步骤的工作：第一个步骤，通过你的写作账号告诉读者：我是谁，我要写什么样的内容；第二个步骤，持续写出自己的文章，这些文章的内容和风格既符合“我是谁”的承诺，也符合“我要写什么样的内容”的承诺，而且你写的文章，恰好是这样的你有能力写的、有资格写的，就可以了。

这样坚持写下去，读者就会对你形成一个明确的印象，如果他特别喜欢你的文章，那么你在他头脑中，就会占据一个有价值的位置。

比如，我们自己的头条号叫“真心爸妈”，这样就告诉了读者，写这些文章的，是一对爸爸妈妈，我们会关注育儿话题；然后我们在头条号简介中说：“《育儿基本》作者、头条号签约作者”，这就给了读者一个在专业水准上的承诺，告诉读者，我们是在育儿上有一定专业水准的作者；之后，我们写的文章，都是从爸爸妈妈的角度做的思考，还有我们家的经验分享。

这样的定位，对读者来说，是可信的、可以接受的。

那么，如果我们本来是普通的爸爸妈妈，却去从儿科医生、学校或者幼儿园老师的角度来写文章，可能读者就会很怀疑：他们有足够的知识和经验来写这样的文章吗？这样的定位，就会让读者很糊涂，而且也很难接受。

你的定位是什么？说到这儿，你可能也看到了，告诉读者你是谁，你会写什么样的文章、让读者对你和你的写作形成一个印象，过程很简单，操作上没有难度。

那么接下来，咱们就进入真正困难的部分了：你的定位是什么？你怎么找到你自己的定位？这里面需要很多慎重的思考，这些思考，决定你能不能找到一个对读者有价值的定位、你的定位能否成功。

下面咱们就一个一个来看。

第二部分 写作定位的六个思考写作定位的第一个思考：我是谁？写作定位的第一个思考，就是，“我是谁？”你可能马上想到了，这还不简单，我是一个妈妈呀。

我是一个妈妈——这样的回答太简单。

你是个什么样的妈妈，你能贡献哪些不同的东西给读者呢？你需要挖掘出自己角色上的特征，然后明确地告诉读者。

咱们来挖掘一下：我是一个男孩的妈妈/我是一个女孩的妈妈——这样你可以承诺给读者，我有带男孩或者带女孩的经验可以分享给大家；我是两个女孩的妈妈/我是两个男孩的妈妈/我是一个男孩和一个女孩的妈妈/我是一对双胞胎的妈妈——这样读者可以期待，你有带两个孩子的经验、有带两个同性别或者不同性别孩子的经验、或者有带两个同年龄孩子的经验可以分享。

我是准妈妈/我是新妈妈——读者会知道，你可能更关心孕期话题、如何养育小婴儿阶段孩子的话题；我是中学生妈妈——读者可能会期待你能分享养育青春期孩子的一些经验。

我是学校老师/幼儿园老师，同时也是妈妈——读者就会期待你能结合这两个身份，提供一些不是做老师的妈妈看不到、想不到的东西。

我是医生妈妈——读者可能期待，你能分享医生妈妈在孩子健康方面的经验。

再比如：我是生活在国外的妈妈、我是全职妈妈/我是自由职业妈妈……我们对自己的角色分析得越细致，越能找到独特之处，这样就能拥有一个具有“差异化”的定位给读者。

但你的写作也不定是选择育儿领域，你可能选择写自己的兴趣爱好，也可能会选择自己工作所在的专业领域，都没有关系，举“我是个什么样的妈妈”当例子，只是希望你能看明白，当我们告诉读者“我是谁”时，如何细致、准确地挖掘出自己角色上的特征，然后明确地告诉读者。

写作定位的第二个思考：我的兴趣在哪里？我的长项是什么？想清楚“我是谁”，你还需要继续思考第二个问题：我的兴趣在那里？我的长项是什么？——能不能准确找到你的兴趣和长项，决定你能不能持续写下去，读者愿意不愿意跟着读下去。

作为一个写作者，写自己真正有兴趣的东西、真正擅长的东西，才能持续写下去，读者也才愿意持续读下去。

一位自己写作，同时也从事写作教育的作家讲过一件小趣事，他课程上的一位学生，年近退休，一直想开始写作，想写侦探故事，但是这位作家老师发现，那位学生谈起侦探故事时并不兴奋，相反谈到钓鱼的爱好却滔滔不绝。

后来他建议那位学生写他真正喜欢的钓鱼。

结果进展顺利，老先生很快开始在报刊发表关于钓鱼的文章，而且也有很多读者喜欢。

所以，要给自己的写作找到一个好定位，你也需要明确地知道，自己的兴趣在哪里，自己的长项是什么。

你喜欢健身，可以写健身，喜欢美食，可以写美食，喜欢美容，可以写美容，喜欢逛街买买买，那么做个购物经验分享达人也很不错。

总之，一句话，要写你真正感兴趣和真正擅长的东西。

写作定位的第三个思考：我希望读者看到的我是什么形象？什么风格？想明白你是谁、你善于写什么，接下来要做写作定位的第三个思考：我希望读者看到的我是什么形象？什么风格？每个人的形象和风格都不同，同样，一个写作账号，也需要呈现作者的形象和风格给读者，让读者明白，他是在读一个真实的人写的文章，同时可以感受到这个人的是什么样的人：是温和，是坚定？是犀利，是幽默？是感情，还是理性？是喜欢讲故事，还是喜欢说理？你呈现给读者的形象和风格，应该与自己的日常生活中的形象、风格相符。

我们没有办法假扮某种形象，然后坚持下去。

所以你在开始写之前，需要花点时间思考一下，我的形象和风格是什么样的？然后按照自己的形象和风格，自然地写下去，把它们呈现在读者面前。

写作定位的第四个思考：要不要模仿大号？想清楚我是谁、我擅长什么、我的形象和风格是什么，可能你还会继续想到第四个问题，这个问题更具体，就是：我要不要模仿大号？我的建议是，只学习，不模仿。

我们看到，无论是头条还是公众号，还是其他写作平台，都有很多大号，他们读者众多，阅读量巨大——那么模仿他们，是不是更容易成功？我认为，大号的成功，是由很多因素决定的——他的教育、他的职业经历、他的兴趣、他过往的经验、他的阅读领域等等，这些都无法模仿，更无法复制。

真心爸妈写头条号写了两年多，一直坚持一个原则，那就是“写自己的，别管别人”。

坚持写自己真正感兴趣的话题，坚持用自己擅长的方式，坚持表达自己的观点。

这样埋头耕耘，才能有属于自己的收货。

但是，我们确实可以向大号学习，学习他们是怎么写的：标题上有什么技巧，结构、排版上有什么技巧、怎么写得完整、怎么写得生动有趣，等等等等，带着学习而不是模仿的心态去看大号的文章，才能有所收获。

写作定位的第五个思考：要不要跟风写热门话题？说过了要不要模仿大号，接着就会有第五个问题出现：我看到很多热门话题，几个小时功夫就能刷屏，而且马上获得巨大的阅读量，那么我要不要跟风写热门话题呢？我的建议是：做自己，不跟风。

热门话题每天都有，应接不暇，跟是跟不上的，如果你选择跟风写热门话题，大家看到的会是一个话题博杂、观点摇摆的头条号，读者没有办法预期以后能在你这里读到什么，你前面做的定位工作，也就全部失效了。

再者，热门话题变化很快，大家关注点会很快转移，靠着热门话题，没有办法吸引到对你真正感兴趣的读者。

当然，如果某个热门话题，刚刚好是你感兴趣的、觉得有话要说的，但写无妨，也不要怕被嘲笑跟风。

写作定位的第六个思考：定位要不要宽一点？关于写作定位，你还需要思考第六个问题：我要不要把自己的写作领域设得宽一点、覆盖面大一点，以便吸引到更多读者呢？我的观点是：定位不要过宽，定位不怕窄，只怕杂。

你写的话题太广，读者不能确定你真正感兴趣、真正擅长的领域，反倒不容易对你形成清晰的印象；你不可能对特别广泛的领域里的每一个话题都擅长，都有话可说，写得太广，文章水准容易参差不齐，反倒会流失读者。

我有两个有意思的小例子可以分享给你。

我关注一个公众号，叫“六神磊磊读金庸”，专门分析金庸小说中的人物、故事，写热门话题、热门事件，也从金庸小说人物、情节等角度做分析。

按说这是很窄的领域，但他写得深，写得有意思，对于我这样的金庸小说迷来说，就特别有吸引力。

而且他的文章，都会获得100000+的阅读量。

要知道，我们面对的是海量的读者，每一个看起来很小的话题，感兴趣的读者都可能是上千万、几百万，我们在一个很窄的、垂直的领域内深耕下去，从这上千万、几百万读者中，吸引到哪怕千分之一的人来读我们的文章，读者数量和阅读量就会很可观了。

第三部分 做一些具体的工作咱们前面讲到了什么是定位，要给自己的写作找到一个好定位，你需要做哪些思考，接下来，你就可以做一些具体的工作了，你也可以把它们当成今天的课后作业，花上半个小时，来做一做：第一个工作：给你的写作账号起个好名字账号的名字最好简短、清晰、明确、易记、亲和、不拗口、容易传播，可以是标明身份的，比如“真心爸妈”，可以是标明你的身份和专业、兴趣的，比如“医生妈妈某某某”；可以是说明谁做什么的，比如“六神磊磊读金庸”。

当然还有很多其他的可能性，你可以浏览一下别的作者如何起名字，想一想自己想用什么样的名字，做个小头脑风暴，列举出一堆名字，然后选出来你认为最好的那一个。

第二个工作：清晰地概括出自己的简介在很多平台，简介会在读者打开你的首页时，呈现在你的帐号名字的下面，所以非常重要。

你的简介应该清晰地向读者标明，你是谁，你要在这里写什么。

所以应该简洁、清晰、精准。

我们可以参考一下别人的简介，然后根据自己对自己定位的思考，写出三条。

之后从一个读者的角度来分析这三条哪个更好：如果我是一个读者，我进了一个以前没来过的账号，我能从账号名称和简介里读出来，这个人是谁，要做什么，我能从这里读到什么感兴趣的东西吗？第三个工作：选一个符合自己定位的头像我们在各种社交媒体中都会用到头像，重要性自不必说。

头像应该和你希望呈现给读者的形象、风格、你希望读者形成的印象相符。

需要提醒你的是，如果希望被读者认为是一个严肃认真的写作者，一定不要用典型的网红脸头像，也不要用过度美化的头像，那都不太符合严肃认真的写作者的形象。

第四个工作：试着写五个你要写的话题你开设了自己的写作账号，也思考过了自己的定位，现在要开始动笔写了。

你要写什么？不妨先列出自己要写的头五篇文章，具体到文章要写的小话题，不需要列出正式的标题。

这个动作的目的是做两个检验：第一，在你选择的写作内容方向上，你能不能不断有内容可写？如果你连五个话题都列不出，那么很可能没有办法在这个方向上持续写作。

第二，你想写的内容，是否支持你的定位？随手列下的最初几个话题，可能是你最感兴趣的、最想写的、最觉得有话要说的，如果这些话题和你的定位并不吻合，不能支持你的定位，说明你给自己规划的定位是不合适的，需要回过头去重新思考、调整。

好，咱们来总结一下：定位是在预期读者的头脑里占据一个真正有价值的地位，它对读者形成一个对你的明确印象非常重要。

你的定位，会通过你的写作账号的名字、你的简介、你持续写的话题、你的形象和风格，呈现给读者。

在寻找写作定位时，你需要考虑：我是谁？我的兴趣是什么？我的长项是什么？我希望读者看到的我是什么形象？什么风格？同时需要注意，可以向大号学习，但不要模范，可以写热门话题，但不要一味跟风。

你的定位要尽量精准，避免过于宽泛、驳杂。

我们还分享了如何起一个好名字，写好简介。

今天的课就到这里，别忘了抽点时间，完成我前面布置给你的作业，试着给自己起一个账号名称、选好头像，想好5个写作的主题。