鬼谷子案例：中国好声音导师们的鬼谷技巧中华鬼谷子学院阿信乍看起来中国好声音是一档真人秀娱乐节目与鬼谷子似乎毫无关系，而如果细心的朋友会发现好声音的成功因素有几点，1、好声音的游戏规则，2、好声音学员的卖力表现，而好声音却比其他综艺娱乐节目多了一个环节，传统的娱乐节目都是学员巴结导师，而好声音却逆向的让导师争夺选手，这个环节无疑是中国好声音成功的一大因素之一。

我们都知道语言的重要性，但是语言的魔力真的能奠定成功吗？要想成功，苦心修炼自然是必不可少的，这也是先秦纵横家们在纵横天下之前的必修课，纵横家们在出世之前往往苦练的不仅仅是口才，还有战略和战术。

因此修炼是每一个纵横家必修功课。

对于纵横家而言，之所以能名垂千古，主要是因为他们中的一部分人胸有韬略，施展谋略游刃有余，而这个施展的桥梁则是通过语言，能做到这一点的只有苏秦，张仪，公孙衍，孙膑，庞涓等人。

更多的纵横家术士们由于只有三寸不烂之舌而被烟海浩渺的历史所遗忘。

鬼谷子一文讲的是语言的魔力，那么我们今天对照正火的《中国好声音》导师们的谋略和辞令，与大家一起探讨鬼谷子的飞钳术奥秘。

飞钳是鬼谷子第五章，根据梁代陶弘景注解，飞就是赞扬，钳就是钳制，而根据中华鬼谷子学院10000名鬼谷纵横学爱好者们的交流分享之后，我们发现飞不仅仅是赞扬，其中还有更丰富的含义，比如杨坤说的32场演唱会，比如那英说的我当了三年导师，去年冠军就是我的学生，比如齐秦说的，我唱歌火的时候，他们还都在上学，比如汪峰说的，我能让你打造成一流的歌者。

通过以往两期我们发现，导师们的所谓诺言基本上都没有实现。

但是在节目中却严重成为了学员选择导师的因素。

也就是说学员在判断选择导师的时候，首先就是根据导师的言辞，然后选择自己认为合适的导师。

这其中其实却忽略了孙膑兵法中的博弈战术，学员是否晋级取决于三仪，而非导师单一因素。

孙膑通过逆向思维，否决了田忌的惯性思维，而更改了赛马的品级，从而赢得成功，而很显然好声音学员并不谙此道。

因此很容易被导师的言辞所误导，这也就是飞的含义，当学员被言辞吸引之后，导师们马上开始钳制，这个钳制这是给予诸多不现实的承诺。

或者主管判断优缺点进行。

善用此道的还有兵家的孙武，还记得那句吗？将听吾计，用之必胜，留之，将不听吾计用之必败，去之。

这其实也是一种话术。

试想赵括严格按照兵法所云，不是一样失败了？所以这里就有一个悟性的关键。

下面我们说说飞箝术，到底什么是飞箝术。

飞箝术就是钓鱼，有一个美味的诱饵吸引鱼儿上钩，当鱼儿吞下诱饵之时，也是被鱼钩倒刺刺中之时。

此时鱼儿只有听之任，甚至被渔人捕杀，烹食。

飞就是那个鱼饵，而钳就是那个倒刺。

凡度权量能，所以征远来近。

立势而制事，必先察同异，别是非之语 ，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量 之，其有隐括， 只有揣量权力与才能，才可以联盟近友征伐远敌。

要善用大势并且制定战略，必须要分清谁是朋友谁是敌人，知道谁是真心谁是心口不一，识破有用和没用的言辞，知道自己和对方的实力，决策安全与危险的计谋，确定与谁结交，然后再权衡之，如有我们不能确定的情况，要先证验，然后探求，然后利用。

引钩箝之辞，飞而箝之。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。

其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以之。

或量 能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

引用钩钳的辞令，要善用诱饵以钳制（诱饵不一定都是阳言，阴言也可以）。

钩钳的话术，是一种说辞，忽同忽异。

对于不能赞同的人，与我方观点相悖的人，有可以先征验其真实情况，然后不断施加压力，有的先不断施加压力，然后诋毁。

有的不断施加压力是为了诋毁对方方，有的诋毁是为了施加压力。

当其可以利用，则用金钱，美玉，珠宝，绫罗，美女以伺候他，有的这衡量才能，运用大势以钩住他，有的发现漏洞来钳制他，这种方法试用抵戏之术。

这里有个问题：或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。

大家可以根据自己的见解相互交流。

所以中国好声音导师们的辞令有三个特征：1、为了争夺学员，其言辞必须有迷惑性；2、其付出的承诺，不一定能完全实现。

3、导师言辞与学员选择息息相关，但是否是学员最优策略则不得而知。

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